一層，連

通了國貿一座，二座，中國大酒店的地下部分，成為一個巨大的

shopping　mall，是我最喜歡

的逛街的地方。

一邊走，太傻一邊對我說：“Jim，上次我們說到，申請的‘形’和‘神’的問題，在申

請的前期準備階段，我們把申請的‘神’——也可以說是申請的本質叫做‘營銷中的產品定

位和設計’它的重點在理解客戶需求、提升產品價值；在完成價值部分之後，我們的任務

就轉變為銷售了，對嗎？Jim，你認為，這個銷售的環節上，最核心的價值，或者說申請的

‘神’在哪裡呢？”

我毫不猶豫地說：“溝通，交流——我認為這應該是申請後半部分的‘神’。”

太傻沒有什麼表示，示意我繼續說下去，於是我接著說；“事實上，申請很大程度上是

一個互相瞭解的過程，申請人需要了解教授想要什麼，教授也需要了解申請人到底是什麼

樣的。只有在雙方互相有了充分的瞭解，才能達到最後的目的。我認為，申請就好像結婚

一樣，申請人找到自己滿意的教授，教授找到自己滿意的學生，就結合了！所以，在這個

結合的過程中，以專業上的互利為基礎，真誠的溝通交流是最主要的。”

太傻接著問：“那麼你現在準備怎麼做呢？這次和你以前做的申請，有什麼不同嗎？”

我想了想，回答說：“我第一次申請時，把一封所謂的套磁信到處發，希望從教授那裡

獲得什麼肯定，或者什麼訊息，比如今年是不是招生呀，有沒有獎學金呀。但是，幾乎就沒

有什麼教授搭理我，即便有搭理我的教授，也只是禮貌地建議我按規範遞交材料。第二次做

申請的時候，我有了相對深入的行動。我首先研究一下教授的研究方向，看看他發表的論文，

然後在信中說，我對教授的研究很感興趣，想和教授探討一下。於是，這一次產生了不錯的

效果，有一些教授很熱情地回覆了，但是，幾次郵件往來之後，對方就杳無音訊了。現在看

起來，我在第二次申請時雖然套磁範圍變小了，效果好了一些，但是我的行為沒有發生本質

的變化。套磁，本身就是沒有意義的事情，教授不會和一個只是為了套磁的人做任何的交

流。這也是為什麼

99％的套磁信有去無回的原因吧。”

“我現在要做的事情，其實更加簡單。既然已經確定了學校，我打算直接把自己的簡

歷發給那些和自己背景有一定關聯的教授，並在郵件中簡要的表示希望和教授有進一步的

…91　…

太傻十日談——太傻網出品

交流。我計劃下一週就開始做這件事情。事實上，這個和一般的申請的提交材料的程式沒有

什麼區別，唯一不同的是，我希望從教授那裡獲得更具備實際價值的意見。他要是對我感興

趣，自然會和我聯絡。要是對我不感興趣，自然不會搭理我。其實，就算教授不搭理我，

我覺得也沒有什麼好奇怪的，因為每個教授都有很多想法，而且他們大部分的想法是申請

人永遠猜不出來的，因此也沒有必要費心去猜什麼。太傻，我這樣做對嗎？”

太傻笑了笑，說：“Jim，比起以前你做的申請，你現在有了很大的進步，不是嗎？你現

在至少能理解套磁實際是沒有什麼意義的，套出來的所謂的‘辭’對申請也不會有什麼實

質的幫助，你更加看到了申請中教授關注的實質。你很主動地把自己的價值透過電子郵件

展現給教授看，這都是很正確的。你看，第一次你申請，目標其實就是一些資訊，這些資訊

從來都不是什麼秘密，教授甚至都沒有興趣回答你。第二次，你看起來專業了一些，但是，

還遠沒有取得與教授溝通交流的位置，也沒有什麼實實在在的可以打動教授的東西，所以必

然也不會有什麼好的效果了。這一次，你已經做好了很充分的專業的準備，我想，就算教

授直接給你通電話，你也不會有任何的不適應了吧？如果有教授對你真的很感興趣，你們

就會很順利的進入對專業的討論並很順利地被錄取，對嗎