正確界定

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太傻十日談——太傻網出品

市場，是一個最基本的東西，是一個根本不需要強調的概念。真正的定位，談得是產品自身

的設計與改進，根據市場的變化而決定採取何種策略。在留學申請上，真正的定位，是在了

解招生真正需求的基礎上對自己的調整，它以一系列命題的形式體現出來，其中包括留學

申請策略，重點申請角度和層面，實際競爭優勢定義，以及在競爭劣勢位置上的應對方式

等等。換言之，定位，不是確定申請什麼學校，也不是確定到底學校要什麼樣的人，而是

確定，我，作為一個競爭的產品，到底採用什麼策略才能獲勝。這也是

22條商規在留學申

請中最主要的運用。”

“啪，啪，啪，”太傻很讚賞地鼓掌，說道：“Jim，你真的很有天分，這麼短的時間就

能理解到這樣的層次，你已經入門了。從你對

22條商規的註釋，其實就可以看出來，你已

經把申請定位的重點放在申請人正確的個人營銷方式的策劃上了。”

我回答說：“是的，我是反覆琢磨

22條商規才真正了明白這一點。其實，很多人，包括

以前的我，總是機械地把留學申請的過程分為選校，寫文書，寄材料，套磁等步驟，但是，

無論是選校和文書的設計，都只是定位過程最基本的環節，屬於一定要做的、最基本事情，

後面的寫文書，寄材料，套磁，只是一個定位策略執行的環節，這樣的分類本身就是最沒有

水平的分類，就好像一個

5歲的小孩把上學認為是一個背上書包，走去學校，然後待幾個小

時，然後回家的過程，因為他們只能看到這個層面。上述分類把留學看得太簡單，真實的留

學遠比這個複雜。

“比如，第一條和第二條的領先法則和類別法則，應該是最經典的營銷法則，也是最適

用於留學申請的法則。很多人都覺得，教授只錄取

1…2個人，那怎麼有我的機會呢？其實，

就好象在藥店買藥，通常每個人也只買一種藥。難道，除了一個最牛的包治百病的藥，其他

的藥都沒在碰運氣嗎？當然不是，如果你不是很明顯最強的一個人，那你首先要給自己創

造一個領域讓自己最強，然後，去吸引對這個領域會感興趣的教授，比如一個申請會計的，

各方面都沒有什麼第一位的競爭力，但是，她做過一個倒閉的上市公司的清算工作小組的助

手，其實這件事情對她自己來說也算是小事，她都快忘記了。但是，她在一個教授的眼中成

了最需要的人，因為這個教授現在正在從事上市公司倒閉後清算的研究課題，在那個獨特的

領域裡面，這個人就是第一，就算她

GPA很低，GRE不高，就算她

PS寫得很差，也會被

錄取的，這就是領先法則和類別法則的結合應用。如果可以把更多的法則結合起來，比如對

立法則，就算多了一個也有類似經驗的人在競爭這個位置，你也有很大的機會去把握成功，

你找到和競爭者的不同點，並且把這個對立點強化出來，肯定比你去模仿競爭者的戰略有

效。

“這些法則，肯定是正確的，並且有強大的效果。一個人在申請中，如果能真正理解這

22條法則，並把它應用於實踐，他的申請就會發生根本性的變化，尤其是把很多條法則一

起實踐的時候，效果更明顯。”

太傻點頭讚許道：“你說得不錯。中國申請者最大的問題，就是盲目地模仿而缺乏有效

的指導。我想，將來，當你那本詳細闡述

22條法則應用的書出版之後，很多人可以從中獲

得系統性的指導，至少，申請者在遇到問題時，可以翻閱這

22條法則，並找到答案。比如，

很多人問，和教授套磁，到底按照什麼頻率聯絡？這個問題，

22條法則的第

20條就講得

很清楚。”

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