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太傻十日談——太傻網出品

作又向前走了一步，層次相對高一些。他們對自己的目標有了比較客觀的認識，並且能從簡

單的自我定位的侷限中跳出來。在這些人裡，最簡單層次的定位就是去逐一認真地研究學校。

比如，我在論壇上聽說有人從

7月開始，花了

3個月的時間，把前美國前

150名的學校的網

頁都看了一遍，做好資訊記錄，然後發信向學校索取材料，並透過

Email和招生方聯絡，詢

問一些獎學金，錄取標準、錄取程式之類的問題。這樣工作非常辛苦，精神固然可嘉，但是，

做沒有效果事情，充其量是幫助你確定幾個獎學金可能性比較大的學校，以及瞭解他們今年

招生的截止日期罷了。

“這個層次中，有的人會做得更進一步。他們會用多種方式，和學校建立深入的聯絡。

他們會很快地確定初選名單，名單上大約羅列了三十所學校。然後，儘可能廣泛地與這三十

所學校裡的人取得聯絡，最大限度地獲取資訊資源和幫助。比如我，在第二次申請時，我嘗

試著和我初步確定的所有學校所有可以利用的人際資源建立聯絡，教授、院長、招生主任、

該系在讀學生、教務管理人員、講師、助教、在讀碩、博士、本科生，甚至我爸爸的姑媽的

一個朋友的女兒的一個網友，我都逐一和他們進行了溝通，努力從各種渠道獲取有效的資訊。

我還經常挖掘各個美國學校

BBS上的資源，那裡有很多很有價值的評論；我還在

google上

搜尋每一個教授的個人資訊，不放過任何個細節……這個步驟，至少可以幫助你深入瞭解實

際情況，幫助你正確地認識目標。不過，遺憾的是，在每一個申請族群中，能夠達到這個層

次的人太少了。所以，你很難在你周圍或者網上找到能和你分享資訊的人。因而，在這個層

次上做事很孤獨，你必須依靠自己才行”。

“從本質上看，這些人在潛意識中運用了

22條法則中的第四條——認知法則，他們努

力明確教授錄取人的標準，努力獲取消費者的消費資訊，並以此確定自己到底要做什麼，不

做什麼。他們也在潛意識中運用了其他的一些法則，比如第一條所強調的領先法則，但是，

都是非常隨機的。

“這樣的定位，估計是中國學生自己申請能達到的最高層次。能達到這個層次，就算是

非常有經驗了。大部分已經在海外留學並決定繼續申請者基本處在這個層次上，因為他們已

經對美國學校有了一定的瞭解，所以，他們至少不會把

150個學校的網頁全部看一遍，或者

花時間索要什麼材料。他們所要做的，無非是打幾個電話。有一定的經驗，就是處在這個層

次上的定位所具有的優勢，因此，這個層次上的人很少遇到大麻煩，申請的成功率比較高。

就好像我，雖然沒有達到預期目標，但是，第二次申請比第一次申請效果要好得多，在很多

人看來，這已經算是非常成功的申請了。

“但是，即使是在這個層次上，也沒有人能說他對自己的命運完全有了把握。從本質上

講，很多人還是在碰運氣，只不過減少了盲目性。但是，一旦遇到激烈的競爭，他們還是不

知所措，只是付出努力後就茫然地等待結果。所以，我說這個層次上的人是在有針對性地碰

運氣。”

“在理解了營銷理論之後，我有了豁然開朗的感覺。我反覆分析

22條法則，注意到，

在

22條法則裡面有至少三分之二，都是談產品自身的價值設計和如何在競爭中採取正確的

策略，相對而言，這個層面較少談如何認識消費者。我以往自己的申請準備工作，做的事情

大部分都是在

22條法則的第

4條的範疇下，我開始很不理解，但是很快就想通了。”

“這其實不難理解。在營銷學的概念裡面，瞭解消費者，並根據消費者的需求