出品

“是的。”我接著說，“不過換個角度來看，

22條法則提供的幫助與指導，還不能從表

面上去套用，營銷的手段和本質才是

22法則真正傳達的東西。我現在看每一個案例，比如

IBM推廣

ThinkPad的營銷案例，馬上就會聯絡到留學申請的營銷方式，並努力從中獲得啟

發。我現在理解你為什麼把‘營銷’視作為留學的本質。這並不是一個詞語的替換問題，

而是是一種思維方式轉換問題。留學不可能也不必自己建立起一套專門的理論體系。留學

申請的本質就是營銷，只要理解了營銷，就可以理解留學。”

“然而，可惜的是，”太傻說，“中國的大部分申請者，都侷限於自己所在的專業，不願

意或者說沒有能力理解營銷真正的價值。因此，在中國，讓留學申請者真正明白他們任務的

本質所在，還需要做許多工作。”

我對太傻的觀點有同感：“是呀，以前我做版主的時候，就算是一個最簡單的道理，也

要費口舌反覆地闡述，但就是這樣，還是有很多人看不明白，更不知道在實踐中如何運用它。

像營銷這麼複雜的層次，運用在留學領域，更需要申請者具備融會貫通的能力。所以說，普

及正確的留學申請知識，相當困難。終究，大部分人，還是需要去模仿，而不可能在真正

理解的基礎上去運用。現在我真的不會強求別人去做出什麼實質的突破了，唯一希望的是，

申請者所模仿的東西，至少是一些相對合理的東西，至少要知道為什麼模仿。在模仿得時

候，嘗試著去思考，而不是簡單而機械的克隆，能達到這樣的層次，我覺得就已經很不錯

了。”

“但是，不管怎麼樣，我現在能理解太傻論壇以及太傻諮詢中心的價值了。不管怎麼艱

難，正確的東西終究是要推廣的。總會有一小部分人，會克服困難，把自己的理解力上升到

這個層次，並且真正把握自己的命運。就好象

Matrix；　雖然醒悟的人很少，但是，那些都是

我們的希望。今後，更多的人有了值得模仿的物件，於是將有更多的人跨上更高的層次。”

太傻點頭：“對。一個論壇不能一下子改變世界，但是一個論壇可以慢慢地改變一些人。

只要能讓一小部分人突破自己的侷限，我們就心滿意足了。而且，你要相信，中國的留學申

請者，無疑都是中國的精英。你要相信他們，並且盡你的所能去幫助他們。幫助未來的精

英人物騰飛，也是太傻網、太傻留學諮詢中心創立的根本目的。”

我接著說：“從這個層次上說，‘太傻諮詢中心’也可以叫做‘太傻留學營銷中心’吧？

你說得很對，我尤其感謝你引導我進入留學營銷這個大門。但是，即使我已經理解到這個層

面上，還是有一個最核心的問題，需要你幫我解答。”

太傻揮手打斷我的話：“好，讓我來猜猜你想問的問題。你是不是想問，這些營銷學的

理論、知識，儘管你理解，並且確定是完全正確的，但是，在一個申請者身上，到底如何

應用呢？你肯定有這樣的問題，因為，在你自己嘗試著將這樣的理論用於自己的申請的時候，

遇到了很多的困難，對嗎？”

我點頭稱是：“我一直有個疑慮：作為一個留學申請者，早在開始準備工作的時候，他

的個人背景都基本已經確定了。他還能有多少的空間去做營銷呢？比如，一個本科大四的學

生，申請

EE，他也確實沒做過很多實際的研究，背景也比較確定了，他真的可能去創造一

個領域讓自己成為第一，並實踐

22條法則的第一第二條原則呢？比如，一個申請者在讀本

科時一無所長，就算他有擅長的東西，也達不到特別的高度。在這樣的情況下，他如何去確

…48　…

太傻十日談——太傻網出品

定類別法則呢？再比如我是學金融的，有一些實際的專案經驗，但是，和那些有

10年工作

經驗的人比起來，我的經驗微不足