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在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺；但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。書包　網　。　想看書來

忠於契約，用規則維護自己的正當權益

英國伍斯特郡小鎮德羅伊特威奇的居民97歲的老太太珍尼·瑪普森與該鎮議會有過一次交鋒，最後是瑪普森太太獲勝。

瑪普森太太一個人生活。每週她將垃圾分類好後裝在不同顏色的垃圾袋裡放在門外，由清潔工運走。2008年11月，鎮議會透過了一項新的垃圾處理規定，要求居民開始使用大型滑輪垃圾桶。但是，97歲的瑪普森太太無法推動這個龐然大物。於是她向鎮政府及議會投訴，要求允許她按以前的方式處理垃圾。結果她的投訴被駁回。為此瑪普森太太動員自己的親戚一起到議會抗議。經過四個月的艱苦努力，鎮議會終於甘拜下風，並且向瑪普森太太道歉，同時豁免了她使用垃圾桶的義務。

在一般人看來，用不用垃圾桶似乎不屬於法律範疇，只是一種道德的規範。況且，一位97歲的老太太，推不動大型滑輪垃圾桶，依舊將垃圾分裝的垃圾袋放在門外也是情有可原的。但是，這位老人並沒有因為自己的年邁老弱而破壞鎮議會的規則。她對鎮議會的規定是尊重的，雖然這對於她來說執行起來很困難，但是她並沒有因此選擇違背規則，而是選擇用規則賦予的權利為自己討回公道和公平。因此，她選擇了更為麻煩的投訴程式以期得到鎮議會的豁免。她投訴的理由是鎮議會規定過於僵化，沒有考慮到像她一樣無力推動垃圾桶的老人、病人、殘疾人等弱者在執行規則中的實際困難。最後，遵守規則的老太太也同樣得到了規則制定者鎮議會的尊重。她獲得了豁免。

瑪普森太太是值得我們大家學習和尊敬的。她的可貴之處在於對規則、契約的尊重和遵守。契約面前人人平等。即使我們對規則有一些不同的意見，也不應該貿然地破壞規則，而是要透過正當的途徑來為自己爭取權利，來尋求規則的完善。

2000年1月，“康奈”在時尚之都法國巴黎開辦了第一家海外專賣店。這是中國第一個走出國門的鞋業品牌，此舉引起了國內輿論的轟動。此後，“康奈”相繼在美國紐約、義大利米蘭、西班牙巴塞羅那、希臘雅典等重要城市開設了專賣店。如今，“康奈”的海外專賣店已達90多家，每雙皮鞋的零售價在60美元以上，與國外品牌基本上處在同一個價格水平。

康奈集團副總裁鄭萊莉說：“進入國際市場，就必須遵守國際規則，我們不能光依賴價格優勢。”因此，她特別注重企業法律意識、全球意識、市場抗風險能力的提升。

2004年9月，“康奈”與英國沙雀技術研究中心訂立了全面合作協議，藉助這家全球最權威的鞋業研發、檢測、認證機構，獲得了參與今後有關國際鞋業貿易規則和技術標準的制定權力。“我們希望到國際市場與國外企業競技，但目前還做不到引領時尚潮流，那就先融入這個環境，再想辦法超越。”鄭萊莉認為，未來的市場競爭將會越來越規範，“像奧運會的跨欄專案一樣，我們不能說因為中國人個子小，就要求把跨欄高度降低。我們遵守這個標準，同樣可以出劉翔這樣的金牌選手。”

在國內很多企業頻繁遭遇貿易壁壘時，康奈主動地融入國際環境，走出了“忍氣吞聲繞開走”、“針鋒相對搞遊說”、“不惜成本技術攻關”等傳統應對方式之外的第四條路——“我們不做低價批發，‘康奈’是專賣店”。正是由於“康奈”具有強烈的國際意識和規則意識，才令他們成功地避開了“西班牙燒鞋”事件所帶來的負面影響，獲得了穩定的發展。

對契約的尊重本身就是一種契約精神，而具有契約精神的人和組織必然會獲得社會的尊重和認可，也就能夠較好地融入社會，從而獲得較好的發展。

在中華民族的傳統道德中，“仁、德、禮、義”等思想佔據了核心地位。因此，我們傳統的商業道德也是倡導　“誠信真善、義利並舉”這樣的一種價值觀念的，在人們的經營活動總往往具體表現為“以誠待人，以信待物”、“童叟無欺，信譽至上”、“以質取勝，貨真價實”、“勤儉敬業，吃苦耐勞”等經商理念。“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，但是“君子愛財，取之有道”是人們對於財富的基本態度，也是中國古代各商幫恪守的商道。只有講信用，重商德，不欺不詐，別人才會樂於同自己做生意。

山西祁縣富商喬致庸，把經商之道排列為：第一守信，第二講義，第