1930年，禾田良平和妻子禾田加津在靜崗縣的溫泉所在地熱海銀座，開了一家蔬菜水果店，一方面為3家旅館供貨，另一方面走街串巷兜售蔬菜水果。小店取名為〃八佰伴商店〃。在禾田良平和禾田加津的努力下，經過30多年的發展，小商店終於成為頗具規模的大商店。

1962年，禾田良平支援33歲的兒子禾田一夫正式就任八佰伴社長。禾田一夫一上任，就改變了八佰伴商店的經營性質，他鄭重向人們宣佈：〃今天的八佰伴已不再是從前的八佰伴了，我們不僅是一個經銷食品的商店，還要成為一個現代化的百貨店。〃�

1969年，禾田一夫在富士市建立了當時規模最大的分店。1972年，日本著名的商業零售店伊藤八日堂也在富士市開辦自己的分店，並將分店建設得富麗堂皇，店址離八佰伴分店只有幾百米。雙方短兵相接。在禾田一夫還沒有想起任何應付辦法時，伊藤八日堂已發動了最令禾田一夫擔心的價格戰。伊藤八日堂開業廣告宣傳單上的商品十分豐富，最要命的是，所有商品價格均是令人難以置信的超低價。

面對伊藤八日堂的挑戰，禾田一夫決定以更低的價格來對抗。他深知，這種對抗只有在競爭對手毫無防備的情況下才會出奇制勝。於是，經過周密部署，他在伊藤八日堂分店開張的前夜，隆重推出吸引顧客的特價夜賣。

八佰伴的商品價格比伊藤八日堂廣告宣傳品上所標的商品價格更低、更出人意料，人們紛紛趕往八佰伴搶購特價商品。當伊藤八日堂的分店第二天開張時，他們遇到的情形是〃門前冷落鞍馬稀〃。

這一仗，八佰伴大獲全勝。禾田一夫的勝利，激怒了伊藤八日堂，從此，雙方拉開了價格大戰的帷幕，一方搞降價促銷，另一方就推出更為低廉的價格，雙方針鋒相對，互不相讓。為了打擊對方，根本不再考慮成本價格，而是一味地降價和拋售，雙方鬥紅了眼，明知僵持下去將陷入困境，但誰也不願意後退半步，最終結果是