反映卻並非如此。在20世紀80年代，一家鋼鐵廠的廠長曾在大會上號召全廠的供銷員向他學習：“如果我們都能向小張同志這樣做事情，我們就沒有推銷不出去的產品。”由此，“小張”一個人的業務曾一度佔到公司總業績的一半。

驕人的業績讓張維功有機會晉升為管理者。他的管理生涯是從營業部副股長、股長開始的，然後是市級分公司的副科長、科長、副總第二章陽光的種子。

經理、總經理，乃至省級公司副總經理、保監會監管局的領導。張維功成長中需要經歷的臺階一個都沒有落下，而且業績出色。

一個典型的案例可以看到張維功出色的管理能力和策略能力。在擔任人保濰坊分公司總經理期間，他節約了兩年的經費加上上級公司的支援，建成了據說是該系統內迄今為止最為漂亮的辦公庭院。他曾最早實施大樹移栽，並把院內大樹、花木的命名權拍賣給了員工，如今，這些樹木已然成蔭。早在1997年，他就在員工中推行了“有話直說”、“模擬下崗”、“準總經理”等當時看來十分新鮮而又激動人心的創新改革舉措以及文化治司等活動。

“在山東人保任副總經理分管人事工作期間，他主持了當時省公司機關十幾年來最大的一次人事改革。由於人保屬於國有企業，在人事改革上十幾年沒有大的動作，積累的問題特別多，難事、煩事特別多，幾乎沒人敢碰。他帶領我們一起歷時3個多月，打了一個漂亮的改革戰役。為了摸透情況，他利用晚上的時間與省公司機關近200名員工逐一進行談話：夜裡12點之前談50歲以上的人；零點以後談50歲以下的人，每個人不少於2個小時。就這樣連續談了兩個多月，他都是每天凌晨三四點鐘休息。由於情況吃得透，改革意義講得到位，一大批老處長自願退居二線，一批年輕幹部走上領導崗位……”當時參與人事改革的李科回憶說。

不難想象，在這種改革過程中，張維功會打造出一支堅強的團隊。

在這個被西方人稱為“搬動一張凳子都要付出代價”的國家，張維功卻在每一個地方都有改革實績出現。所以我們也更能理解，為什麼在陽光保險那個零點、最艱難的日子裡，張維功所組建的團隊也沒有散去。

追求理想的人註定要為理想“埋單”。理想主義者能成事，但理想主義者的弱點是往往原則性太強。因為這一點，張維功和他的團隊，註定要承受更大的磨難。

張維功於2004年的“下海”，在他眼裡有的是機會來施展心中的抱負。在中國尚屬新生事物的保險業，其實在加入世貿組織談判的時候就給中國人展露過它在成熟市場經濟中龐大的身軀。　txt小說上傳分享

陽光的種子（3）

中國加入世貿組織談判代表龍永圖在離職後曾經這樣描述國外保險業的地位：在中美關於中國加入世貿組織的雙邊談判中，美國代表團居然把AIG可以在中國幾個城市享受獨資的壽險公司地位，作為一個條件來與中方談判。最後，在*總理的直接干預下，格林伯格透過美國談判代表得到了他想要的東西：在中國擁有一家AIG全資子公司。

正是透過這次談判，龍永圖表述說，他知道了保險對於整個美國經濟界，有著舉足輕重的地位。這個產業是美國最大的機構投資者，涉及美國乃至西方世界國家的千家萬戶，是整個社會保障體系的重要組成部分。龍永圖表示：“中國加入世貿組織談判最艱難的部分是保險，而且中國加入世貿組織談判最後的一個堡壘也是在保險的領域裡面完成的。”

美方對中國保險市場的看好，透過格林伯格與同僚之間的談話可窺見一斑。當格林伯格被問及為什麼要在這個問題上投入如此之多的時間時，格林伯格回答說：“並沒有投入太長的時間，只是覺得一個擁有超過10億人口的國家一定是一個非常重要的市場。”

2001年11月10日，世貿組織透過了中國加入世貿組織的法律檔案。

11月22日，中國保監會公佈了“加入世貿組織中國保險對外承諾”。這使得保險業成為中國加入世貿組織後，國內第一個公佈加入世貿組織承諾的行業。

同日，中國政府批准了8家外資保險公司在中國的經營許可，而這8家機構隨之進入中國。很明顯，它們看好市場經濟在中國的未來，同第二章陽光的種子。

樣也看好中國保險業的未來。3年之後的2004年，整個國內保險市場向國外全面開放。

反觀國內的保險業，相形之下真可謂是一個幼稚產業。在加入世貿組