難度之高，不同的價值取向決定了作為公司人的個體差異性很大，很難融合。

第七章陽光模式（一）：勇敢者的探索遊戲。

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而陽光保險在成立之初強力推廣以《陽光之道》為核心的陽光文化，就是想在公司成立之初就把陽光保險在早期艱苦創業中形成的文化，推廣到其不斷擴充套件的新員工中去，使他們形成健康向上的“心智模式”。

“公司的建立、起步和發展，均以文化為指引。”這是陽光的創始人張維功給出的答案，“我們在公司成立之前，就專門拿出了三個月時間，研究討論和確立陽光的發展文化，形成完整的體系，然後用文化指導籌建工作，指導公司的初創工作。”

陽光保險成立伊始，就用公司文化來規範員工行為、用公司文化來進行識別，不僅在保險業裡獨樹一幟，就是在金融行業裡也絕無僅有。這也是陽光保險快速健康成長的重要原因。

“在很長一段時間裡，人們對於改革制度是有認識誤區的。為什麼要改革？是因為舊制度不合理。但舊的制度為什麼不合理，卻很少有人去研究。我認為原因很簡單，主要是因為想改革的人沒有搞清楚文化。只有大家真正地融入一種共同的文化，才能取得事業的大發展。”

這就是張維功心目中的文化建設。

由於行業普遍的浮躁心態，把不斷抬高薪酬作為完成公司階段性目標的必要條件，這成為許多業內人士的價值取向。張維功一個鮮明的觀點是，打造最具品質和實力的保險公司，不僅要有衝擊力，更要有耐力。陽光的發展速度要成為陽光的一種特質，實現的路徑是“精神＋物質”，而絕不是“物質＋精神”。

一個人、一個組織，如果沒有一種精神，僅靠物質和利益是不可能幹一番事業的。儘管這是路人皆知的道理，但是如何轉化為日常的職業行為，仍然是一道難以破解的題目。

張維功的設想是，“如果我們的每個員工不斷地改善工作，始終做得比別的公司好，就會形成巨大的進步力量，並能夠凝聚成一個偉大公司所具有的特質。”為此，陽光保險把企業精神定位為“戰勝自我”。

陽光基業。

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並非追求了企業精神，就忽略了員工收入和福利待遇的同步發展。

陽光保險的一個目標是陽光的員工要比別的公司有更高的收入、更好的待遇，有美好的生活，但是其前提是正確的人生價值觀。許多優秀的員工為陽光保險的今天感到驕傲，是因為在他們看來，只有擁有正確的價值觀的企業才能永續經營。

從公司開業到現在，陽光保險有一個規定是從來不變的。每個員工在晨會上都會在主持人的帶領下集體朗誦“經營訓誡”：

文化是陽光之魂：陽光文化是實現公司戰略的行動指南；管理是創造價值：創造價值是一切管理的出發點和落腳點；服務是神聖職責：我們多一點辛苦是為了基層少一些勞累；創新是不竭動力：快速反應、大膽創新，勇做市場領跑者；執行是職業素養：只有強力執行，發展的力量才勢不可當。

陽光模式（一）（8）

到過陽光保險總部的人都會很奇怪，為什麼每個員工的辦公桌前都張貼著一條相同的四四方方的警示語；仔細一看原來是“崗位徹悟”，帶有明顯的陽光風格：

1。再偉大的人，往往也是從所經歷的崗位一點點做起。

2。人的價值，往往體現在同樣的事情做得比別人更好。

3。人的努力，看上去是一種付出，其實是一種真正的獲得。

4。一個有出息的人，往往很少抱怨客觀的不利，而是依靠自己的智慧尋找到解決問題的方法。

5。經歷過失業的人，往往才能真正體會到工作的意義。

6。對一個有作為的人而言，最大的獎賞就是給我工作。

這種看起來很微小的細節，其實滲透著公司管理層對於文化的深第七章陽光模式（一）：勇敢者的探索遊戲。

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刻領悟。由於保險營銷需要大量人員，而保銷營銷員又往往來自五湖四海，職業門檻相對較低。因此