關係發生逆轉，女人變成了乙。當自己愛對方更多，投入的感情更多，期待從對方那裡獲取更多的時候，就等於轉移到了乙的位置。專欄作家申先生這樣說道：

“男人一旦掌握了鑰匙，就要開始發揮甲的威勢。由此看來，在男女關係中，尤其是女人絕對不能先亮出自己的底牌。當自己的底牌亮給對方的時候，男人就變成了甲，隨時都可能飛向別處。結婚之前，千萬不能疏忽大意。”

也許是這個緣故吧，很多戀愛經驗豐富的女人都不肯輕易把自己的心思全部透露給男人，始終和男人展開緊張的心理戰。商務世界中的甲乙關係也需要這種心理戰。沒有必要因為自己是乙而總是貶低自己、抬高對方。有時也需要掌握在關係中的主動權。要想做到這一點，可以採取刺激甲的自尊心的戰略。下面是我認識的一位企業家在銷售進口傢俱時的故事。

“要想賣出傢俱，就應該把裝修的人家當成頭號推銷物件。問題是很難發現什麼時候在哪裡有人裝修。剛開始我盲目地到被稱為富人村的小區轉悠，後來在城北洞發現了‘北嶽天路’瞭望臺。我在那裡從早到晚觀察城北洞，觀察哪裡有混凝土攪拌機開進來。”

在這個過程中，他發現一輛混凝土攪拌機開進了某戶人家。經過打聽才知道，那是一家大企業的CEO正在裝修自己家的廚房。他立刻著手推銷自己的產品。他把產品介紹給這家的女主人，勸她趁這個機會更換廚房用具。然而任憑他怎麼解釋，女主人都絲毫不為所動。那時候進口傢俱剛剛進入市場，品牌知名度還不高，而且價格昂貴。他使用了各種戰術，可還是行不通。這時，他拿出了最後的王牌，這就是“刺激自尊心”。

“S集團的總裁夫人很痛快地買下了我們的傢俱，感覺夫人好像是對這個價格有點兒接受不了。那我就不再勸您了，我這裡也有低價的傢俱，您在這裡挑選吧。”

聽到他這番帶刺的話，女主人的心情明顯不好了。不過呢，傢俱最終賣出去了，而且賣出去的是比最初打算賣的傢俱更昂貴得多的傢俱。刺激對方的自尊心，這個手段發揮了重要的作用。

透過和另外的甲作比較，刺激對方的自尊心

即使對方會因為自尊心受刺激而發火，你也要採取行動。也許有人問了，人們真的會因為自尊心而陷入消費誘惑嗎？仔細算起來，這種情況還真不少。

比如，想把最好的東西都給自己孩子的家庭主婦，她們的心理就是這樣的。給孩子穿高檔品牌服裝，首先是出於自尊心，這裡深藏著一種什麼都想超過別人的比較心理。如果商家採取“這麼貴的衣服，你能買得起嗎”的戰術，對方無論如何都會買下來。

男人也是這樣。很少有男人願意把高檔轎車換成低價轎車，即便低價轎車在效能等方面都有優勢，他們也不願意更換，因為他們很在意別人的眼光。企業家寧願買二手車，也一定要進口貨，原因就在這裡。因為他們不想被周圍的人們看不起。律師為了在顧客面前有面子，也喜歡開進口車，原因也差不多。尤其是當甲屬於富有階層的時候，乙為了不在甲面前丟面子，必須要購置相應的服裝和汽車。

也就是說，自尊心的底部埋藏著和別人比較的心理，以及不肯落於他人之後的心理。刺激甲的自尊心的時候要注意，如果因為刺激對方的自尊心而進行人身攻擊，或者說到了對方的痛處，效果就適得其反了。最有效的戰略是不動聲色地拿對方和他人進行比較，“策劃部的部長很信任手下員工，大膽地把事情交給員工去做，所以人緣很好”。這樣悄悄地和其他甲進行比較。

不甘示弱的甲肯定會產生競爭意識，乙的願望也就達到了。

。。

陪伴“甲的甲”很悲哀

“人生這場遊戲的目的就是成為勝利者，取得成功，實現夢想。”

——理查德·尼克松（Richard　Nixon）

乙經常要蒙受損失

所有商務活動的終極目標是追求利潤。不管是做生意的人也好，還是在公司上班的人也好，目的都是透過工作創造收益。商務活動是一種播種行為，為了將來的豐收而播下“勞動力”、“資本”等多枚種子。

但是，播種之後未必能收穫果實，乙常常會蒙受損失。也許這就是“苦肉計”？明明知道自己受了損失，卻還要笑著拍拍灰塵，然後重新站起來，這就是我們乙的人生。我們來看看下面這種情況。

“為了和某政府機關達成合作，我正在努力接觸對方。當時，那個機關請我幫忙，報道他們到外地