你需要把你的背景告訴客戶，你的背景和他的背景應該有一定的相似性，這樣你就能很好地解釋你的產品和哲學。比如，我的營銷哲學就很簡單，“輕鬆賺錢，瀟灑生活”。如果花一塊錢成本就可以有一百塊的利潤，那我幹嘛要花十塊錢去賺呢？我希望做每件事情都能有最大的回報，我總是不斷地改進我的方法，所以才產生了各種各樣的“槓桿組合”。

我做事追求簡單，不需要複雜，所以我把很多東西都變成了非常簡單的模型。因為我不喜歡所有的事情都要自己做，所以我研究“槓桿借力”，這一切都是因為我的背景，所以我產生了這些想法。你也一樣，你需要跟客戶分享，“為什麼你的方法是這樣的？為什麼你要做這樣做？”

你可以解釋邏輯，但沒有用，你需要給別人一些故事。當客戶不能接受你的故事的時候，你解釋邏輯也沒用。你如果你在用某種方法教英語，你相信這種方法是最好的，那你就要解釋“為什麼你認為它是最好的？這是基於你什麼樣生活環境和背景所得出的？”

如果你賣嬰兒用品，你的解釋：為什麼你認為母親最應該關心的是孩子的舒適？而不是一味地考慮節省成本？你需要解釋清楚，你得有自己的哲學。當你可以提供3個有價值的贈品給客戶，或者收集一些成功的案例對客戶進行教育，這些都是有參考價值的。假如說你是賣焊接材料的，你不要對客戶說，“我的焊接材料是最棒的，這是我30年來見過最