是想的非常有限。就像營銷一樣，很多人都想過，但就是想不明白，沒有整體的感覺。

第三， 不管我們做哪一件事情，我們似乎總缺乏足夠的信心。我們老懷疑自己，缺乏一種肯定性。

怎麼解決這些問題呢？

有三種對應方法。

舉個例子。比如，客戶要完成一個專案，有100件事情可以做，但是隻有你知道其中真正關鍵的事情只有3…件，因為你是專家。這時候你需要清楚的告訴客戶，“你不需要擔心別的，你需要聚焦在這裡，這是最重要的事情。”就像一個新生的媽媽，怎麼去照顧孩子才安全、才健康？她不知道，所以你需要告訴她，“你應該聚焦在什麼地方”。你必須給人這種感覺。

二是，你需要給別人一種清晰度，因為每個人的思考都不夠細緻，不夠清晰，沒有細節，只是一個框架。你需要給客戶很多細節，讓他看清楚“他要走的步驟，他必須採取的措施”。比如，除了《三大利潤指點》外，我還給你講了《三大利潤魔術》，然後我會講很多具體的實現手段。我現在講的實際上就是手段。在往前看，我給了你一個《魔術營銷導圖》，讓你知道“營銷”是怎麼一回事，所以你現在對“營銷”就有一個清晰的畫面。

三是，你需要給對方一種“肯定性”，一種信心。你告訴客戶，“只要你聚焦在這裡，使用這些產品，你就會產生結果。”你告訴他要採取行動，要堅決採取行動！比如學英語，如果你去調查那些學英語的人，你會發現很多人有一大堆困惑：是單詞重要還是語法重要？怎麼背單詞？語法有沒有必要學？我的地方口音很嚴重，有沒有希望？&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；　電子書　分享網站

第三節　超級贈品

（3）超級贈品

贈品非常重要，從現在開始你賣任何東西，都要有贈品，哪怕只是一份報告。關於贈品，我講幾個比較關鍵的。

一，不管你做什麼行業，客戶都是為了實現自己的夢想，才購買你的產品。

也許每個人都有夢想，而且夢想了好多年，但99％的人無法在一分鐘之內描繪清楚自己的夢想。所以你營銷的第一基本功，就是要用你的語言，為客戶描述出，“在他這個領域，他應該達到什麼樣的理想狀態”。就是在你的產品切入他們的生活之前，他們應該追求一個什麼樣的理想的畫面？

比如女孩子第一次做母親，那她的小孩在一年之內會是什麼樣的狀態？兩年之內怎麼樣？也許她不知道怎麼描述，但她心中有這個想法，所以你需要用語言幫她描述清楚。

不管你做什麼行業，如果你按照我說的做，我相信你的每一個客戶都會感激你，他們跟你的關係會迅速拉近，所以這將是你第一份有價值的報告。當然你可以根據你行業的特點，把這份報告分成幾個部分。但這是第一份，你做完這個，你描繪藍圖的功底才會增強。

Peter知道，每次當他為學生描繪藍圖的時候，他們都非常地享受，學生也非常的愛他。同樣，當你完成你的第一份有價值的報告時，客戶才能和你建立起一種信任。

二，市場上有各種各樣的選擇，各種各樣的產品，面對這種狀況，你需要告訴客戶評判產品、選擇產品的標準。如果你第一次買車，你可能會困惑，但你不希望要一個賣賓士的人告訴你“怎麼選”，你更希望有一個第三者告訴你“應該怎麼選”。市場上有這麼多產品，不可能每一種都適合你的客戶，所以你的客戶需要一種客觀的認識。如果你可以寫一份報告幫他評判這些產品，這將是非常有價值的。

三，不管你做什麼行業，你需要解釋清楚你的哲學。當你幫客戶描繪了藍天后，你知道他想追求的是什麼樣的理想，你也知道他面臨著很多的選擇，如果你告訴他幾種選擇的標準後，接下來你需要做的就是“解釋”，解釋你的哲學，並告訴他“你將怎麼幫他”。也許你的做健康的，你認為“人不應該吃肉，人必須吃青菜水果，肉要少吃，也不能多喝咖啡”。也許對方會相信，但你需要解釋“為什麼你會這樣說”。

如果你是賣有機食品的，你需要告訴人們：為什麼要吃有機食品？為什麼其它的食物含有對健康有害的因素？究竟會有多大的傷害？對哪些部位有傷害？什麼樣的傷害？為什麼你要倡導一個“有機的生活”？為什麼“有機的生活”對大家很重要？你這個人的故事是什麼？你有什麼樣的經歷？