二部經理也說：

“如果是我的話，我會看中我在這個公司的發展空間有多大。”

總監說：

“大家都說得很好，新人願意留下來的原因歸納起來不外乎這些：能掙到錢，自己有發展，企業文化氛圍好。那麼，”總監環視著我們，接著說， “大家有什麼好的方法去改善這個狀況嗎？”

四部經理甕聲甕氣地說：

“那不是培訓部的工作嗎？人員流失是他們的事。”

總監看了看他，說：

“我提醒大家一點，培訓出來的人員最終是要分到銷售部門的！培訓部的工作如果有我們的配合效果會更好。也希望大家明白一點：自助者天助！”

三部經理看出氣氛不對，連忙把話接過來，呵呵地笑著說：

“四部經理的意思是我們的工作都比較忙，怕分不出太多時間，不過如果我們四個人分工的話也可以的。”

我也點點頭，說：

“對啊。與其觀望，不如主動一些。我們對銷售最熟悉，也最清楚他們要的是什麼。總監的意思是不是在常規培訓以外讓我們加入進去？現身說法給他們一些銷售方面的培訓？”我以前所在的煙臺公司曾經新來一個培訓老師，對銷售方面不是很瞭解，我經常輔助做一些銷售培訓，所以對總監說的並不陌生。

總監說： “我就是這個意思！我打算讓培訓部給你們安排一些內容，大家可以現身說法，或者講自己成長的經歷，或者講自己產品銷售的心得，或者講企業文化。在這些方面你們的優勢大於培訓老師理論化說教式的培訓。”　。　想看書來

第十七章　時刻鍛鍊著（2）

大家這才明白過來，然後大家根據各自的特點設定講課內容。我負責講產品銷售心得，二部經理負責講個人發展，三部經理主要負責做激勵培訓，四部經理負責做遠景規劃，過一段時間再進行互換。大家還一致認為企業文化由總監或者行政老總講最合適不過了，誰說老總就不能做培訓了？

定下來以後，我們開始分步實施。一段時間下來，人員流失的問題得到了改善。新人非常喜歡和經理進行互動交流，培訓部也感覺輕鬆了不少，對我們來說也是極大的鍛鍊。我們要提前備課，還要想辦法把課講得生動易懂。總監乘勝追擊，讓培訓部根據每個經理的風格和特點安排其他內部培訓的內容。這樣，我們培訓的範圍又擴大了，對我們的授課能力也提出了更高要求。這對我們來說無疑是一種挑戰，特別是二部經理和四部經理，以前是沒在這方面下過心思的，現在常常為了一堂課的內容東問西討，忙得人仰馬翻。總監也樂得看到這種景象，別提有多高興了。

公司一週一次的全體晨會原本是總監主持，她總能把場面搞得激情澎湃熱血沸騰，　我們也認為這就應該是總監的事。結果總監慢慢地也把這個工作移交給我們了，每個經理輪流負責一次晨會。我們才發現，要調動大家的積極性還真不是一件簡單的事情，需要花費很多看似不起眼的工夫，動用很多心思，才能讓整個公司同步，才能讓大家有開完會馬上就要去拿起電話的慾望。原本公司每月一度的銷售大會是市場部門的工作，可總監也讓我們或者單獨輪流主持或者搭檔主持。

這對我們來說是更大的挑戰了，銷售大會不僅僅是總結表彰就完了，要讓大家開會開得高興，開得有收穫，開得有意義還是需要下很大心思的。每輪到主持的經理，從大會的主題，到流程的安排，到現場氣氛的調動，無不是挖空心思，四處討教，廣收題材，使出渾身解數要把銷售大會辦好。誰都不願意輸給誰，　更希望自己部門的同事能為經理的精彩主持而自豪。讓同事折服經理的業務能力和管理能力以外，也佩服經理的綜合素質，無形當中也加深了經理在部門之中的威信。

一般來說，會議的主題是由大家討論制定出來。我們會根據公司的業績狀況或者熱銷產品來制定每個月的主題。主題要求簡短明瞭響亮，能反映當下，激勵團隊。雖然是銷售大會，屬於工作會議，但我們仍然會娛樂大家，讓大家在歡笑聲中總結過去、展望未來，我們會在會議過程中穿插一些小遊戲，行政部門會準備一些小紀念品作為獎勵。在銷售大會上，大家又唱又笑又蹦又跳，有遊戲，有分享，有總結，有計劃，有教誨，有激勵。既像聯歡晚會也是工作會議，大會場地也不僅限於在公司會議室，我們也會把大會辦到酒店去，辦到大自然去。每個月的銷售大會，我們都跟過節似的熱鬧。那時候的工作狀態真應了毛澤東同志的一句話：團結