利益捆綁在了一起，從第一印象上表明瞭我合作的誠意。而###分成我拿小頭的政策也代表了我的一種態度，我甘當綠葉；開瓶費的設定是專門為行業潛規則設定的，高檔酒店雖然不允許服務員收取開瓶費，但是眾所周知，暗地裡哪家廠家給的好處多，服務員推銷誰的酒力度就大，黃總是這方面的行家，我主動點破潛規則的東西，代表了我們的坦誠；至於贈酒的促銷活動，這是翎子替我想出來的辦法。

翎子說，你贈送小瓶的酒可以刺激客人消費：客人進入包間，你的促銷人員馬上贈送一瓶酒過去，客人馬上就會品嚐這個酒。而你所派駐的促銷人員，完全可以藉助這個機會，向客人講解一下這款酒的酒文化，引導客人對這款酒的感覺。

為此，翎子還給我講了一個異曲同工的故事：“我去雲南某山寨旅遊的時候，當地有一種茶。導遊帶領大家來到山寨的住戶人家，主人就會請遊客品嚐這個茶。這個茶第一口喝到嘴裡的感覺，其實真是不怎麼樣。但是，主人家會開始給你講這個茶的優點，講這個茶品嚐之後裡面蘊涵的味道。奇怪的是，聽過主人講了之後，當喝第二口茶的時候，就會感覺茶很香，以後會越品越香。最後，到我們臨走的時候，每個人都買了十多斤茶，回來作為禮品，送人。”

翎子這番話讓我明白了引導對於消費者是多麼的重要。

我把這個方案向黃總展示完畢之後，心裡還有一絲的擔心，等著黃總去點破。整個方案中，我始終沒有提到交給皇宮的進場費用，我知道，儘管我用戰略合作伙伴的模式跟大量投入贈品酒的戰術雙管齊下來展示自己的誠意，而這些相對於現在皇宮對外收取的高額進店費，只是九牛一毛的誘惑。

黃總看了看我，我的臉微微一紅，黃總說了句：“工商局黎局長前幾天