牛一毛的誘惑。

黃總看了看我，我的臉微微一紅，黃總說了句：“工商局黎局長前幾天跟我談過，你是他小侄，這個面子我要給；剛剛小兄弟對我態度坦誠，你這人我也認可；你的方案做得也很漂亮，但我畢竟是生意人，我這個進店費的情況你也知道，所以，小兄弟，你這個案子似乎還少些什麼啊！”

“黃總，我們是戰略合作伙伴，所以我就沒在這上面寫進店費的事情。戰略合作伙伴就是一家人的意思。您看，這事我是真想辦成，您認為還應該再收進店費，從個人角度來說，我認可您的觀點，可核算一下利潤，我真是不掙錢啊！”我恰當地開始了哭窮。

黃總是個非常有意思的人，看到我哭窮，他從口袋裡拿出一個硬幣，對我說：“我給你一次機會。你把硬幣轉起來，等它停下，如果是正面朝上，我就免收你進店費。”說完笑眯眯地看著我。

我抓起硬幣拋向天空中，閉上眼睛心想：成敗在此一舉，碰碰運氣吧。

那硬幣慢慢地在桌子上轉動，眼看著就要停下的時候卻停靠在了檔案架上一動不動地立在那裡。

我看看黃總，黃總看看我，許久都沒有說話。

“黃總，我知道您這酒店難進，但我很需要您的幫助。如果華夏神在您的酒店銷得好了，我掙了錢，把進店費全額給你補上行嗎？”我真誠地說。

也許這話打動了黃總，他把手裡的煙輕輕摁死在菸缸裡，長出一口氣對我說：“我破個例，給你最優惠的待遇，每個店象徵性地收你一萬塊的費用，你可以在季度結束後給我結算。”

這番話讓我頓時心跳加劇，我知道，我成功了，我爭取到了和龍芯一樣的優惠政策。雖然損失部分的贈酒，但是，對於品牌培植來說，這些酒錢幾乎可以忽略不計。

在穆先鋒的辦公室裡，我把事情的來龍去脈作了詳細彙報，從穆先鋒滿意的眼神中，我體會到一種成就感。

選擇了本市幾家強勢的招聘媒體，刊發了招聘皇宮酒店的駐場人員廣告，而小師妹的表妹經過我面試，發現小姑娘聰明伶俐，於是直接錄用了。等到另外幾名“秀色可餐”的美女一一到位之後，對她們進行了一番系統的培訓，我和皇宮的合作正式拉開了序幕。

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絕對角力　十九（3）

在徵得黃總同意之後，我在酒店的入口處製作了一個高檔的展示臺；在每個單間裡，我也製作了專門擺放華夏神的小型工藝品酒架；這些細節性的工作處處用來向來就餐的顧客傳達華夏神的資訊。對於目前剛剛進駐的這個弱勢品牌，如果我不進行百分之一百二的努力，前面所做的辛苦就白費了。

“各位尊貴的先生、女士大家好，歡迎您來到皇宮大酒店。我是本單間的服務員，今天由我來給大家進行服務。我們酒店現在正在開展華夏神高檔葡萄酒的文化推廣活動，這瓶酒是贈送給各位貴賓的，請品嚐。”說完服務員替每個杯子倒滿華夏神的葡萄酒。

“各位貴賓，您仔細品嚐一下這款1992年的華夏神葡萄酒。這款酒入口順滑，除了舌尖感覺到單寧酸淡淡的酸味，更多的是能品嚐出酒裡還有果子和鮮花的味道，這跟這款酒的釀造工藝以及加入了鮮果有關。如果各位貴賓想知道更多關於葡萄酒的故事，可以隨時叫我，我一定熱情為大家服務。”

單間裡的客人通常在品嚐過幾口華夏神之後，點著頭交頭接耳地說：“果然有花香果子的味道，這款酒喝著還是很順口的，要不今晚就喝這個吧。”

這樣的情景每天都在單間裡上演，而我們派駐到皇宮酒店的那些美女們不遺餘力地用葡萄酒文化來感染著客人們。一時間，在皇宮大酒店華夏神的銷售勢頭兇猛起來，儘管這款酒的零售價接近四百元，與龍芯的售價基本持平。可在消費葡萄酒的客人當中，在皇宮酒店，我們的銷量已經把龍芯遠遠甩在了後面。

我仔細算了一筆賬：400元中，皇宮拿走60％是240元；開瓶費用和我們的人員開支合計為15％，計60元；贈品酒費用成本為5％，計為20元；那麼核算下來，每瓶酒我的毛利還有80元。之所以說毛利，是因為還有一些稅務以及象徵性進場費的均攤等費用，假如這些費用再在每瓶酒中佔用40元，那麼我的純利在40元每瓶。也就是說，利潤率為10％。這個利潤率是很低的，但是我的銷量僅在皇宮大酒店就能達到近3000瓶，這樣算下來，我既有微利又保證了塑造強勢的品牌。

“要快，一定要快，我在皇宮大酒店這麼