宮大酒店的合作方案在我跟黃總洽談前四個小時形成文稿，而我的老闆穆先鋒在看過方案做了一些細節性修改之後，離我和黃總見面的時間只有兩個小時了。

。　想看書來

絕對角力　十九（1）

我面前的黃總穿著一身淺灰色的西裝，打一條淺灰色條紋領帶。在他的辦公室裡，掛著幾幅字畫，其中已故畫家齊白石老先生的蝦掛在最顯眼的位置。一進門就能看見那蝦栩栩如生的好似在面前跳躍。我知道，在這種人物的辦公室裡，一定是真跡，可見黃總能力之大。接著我就有了一絲擔心：他會不會給黎局面子？

走進屋子，看到在側面，牆的次重要位置，卻掛了一副字，寫著：有竹人不俗。那字蒼勁有力，仔細看看落款——“邪散人”。我對字畫也算略有研究，但是“邪散人”這號人物卻從沒聽說過。

雙手送上名片之後，我也沒提黎局引薦我來的事情。像黃總這個級別的聰明人，有些話不說反而比說出來更好。

我不準備開口就跟黃總談業務，儘管我知道他時間緊迫。做這種人的工作，一定要先讓他認可你的人，你的產品再好，公司再有實力，跟他接觸的人他看不上，就完全有理由把你打發走。

“黃總，看來您喜歡字畫，我也喜歡，想請教一下您。”我這句話是預謀好的，人人喜歡當老師，我用了個黃總感興趣的話題，牽引他跟著我的思路行動。

“小夥子，客氣了，請講。”黃總對我禮貌周全。

“黃總，我想知道寫有竹人不俗這幾個字的邪散人是個什麼人。”我慢悠悠地說。

“嗯？”黃總表現出一種驚奇。

“主位置上是齊白石老人家的名作，次位置的這幅畫，在您心裡應該同樣重要，所以，我想知道這個人是誰。而這個人似乎在書畫界並沒什麼名氣，也許是我孤陋寡聞，請賜教。”我把身子從沙發上往前欠了欠。

“你認為這幅字寫得怎樣呢？”黃總沒有直接答我的問題，而是反問了我一個問題。

“這字寫得蒼勁有力，自成一體，有一股剛猛的氣勢。但是這字的留白略有瑕疵，似乎是為留白而留白，可惜了，沒有一種渾然天成的感覺，不免有些遺憾。但如果書者是刻意而為之的去迎合萬物皆有殘缺這個現實，那麼這幅字又多了一層意境，是一種竹子清雅的意境。”我邊看字邊品評著，隨口又說道，“有竹人不俗這句話也有些晉代竹林七賢的意味。”

“你也瞭解竹林七賢？”黃總話語中提問的時候，有些驚喜。

“竹林七賢是晉代的七位名士。七賢之首是嵇康，他是一個非常豁達而有文采的人物。名氣最大的是嗜酒如命的劉伶，另外幾人分別叫阮籍、山濤、王戎、向秀、阮咸。這七個人都是才子大家，只是不滿當時的朝廷，所以做了隱士。”我把我所知道的故事告訴了黃總。

“好！”黃總竟然叫起好來，“小兄弟真是同道中人。”他對我的稱呼從小夥子轉成了小兄弟，我暗自有些驚喜。我知道自己的那番中肯的品評和竹林七賢的故事打動了他。

“不瞞你說，我最欣賞的人物正是那竹林七賢，這幅字也正是我黃某人所書，而邪散人就是我，看來咱倆有緣分。”黃總坦白地用眼睛跟我對視著。

“小兄弟，你是個實在人，來我辦公室品評字畫的人很多，從來沒有人指出過畫的瑕疵，而你是第一個。這畫中的留白確實是我的敗筆，我自己都承認。你開門見山地指出來，這點我欣賞，證明你心胸寬廣。而你竟然能提到我喜歡的風雅人物，我樂意跟你這種人打交道，把你那方案拿來，咱們討論一下。”黃總瞬間的爽快也帶動了我的情緒。如果說開始進入這間辦公室我還略微有點緊張，那麼現在我卻是有些興奮了。

我開啟膝上型電腦，把方案調動出來，一邊給黃總講解，一邊注意觀察黃總的臉色。

除了產品介紹之外，我跟皇宮大酒店的合作模式總共分了三部分。第一部分是雙方結成戰略合作伙伴，銷售後分成。我設定的比例為雙方四六分成，皇宮要六，我拿四；第二部分是關於開瓶費的，我承諾給皇宮的服務員每瓶五個點的開瓶費；第三部分是我對皇宮的一個重大支援活動，皇宮所有單間裡消費的顧客，我將贈送小瓶裝的華夏神葡萄酒免費給客人品嚐，而贈酒由我派駐到皇宮的促銷人員來完成。

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絕對角力　十九（2）

我這三部分的方案是暗含著重要意義的。我用了戰略合作伙伴這個詞代替了代銷，把自己跟皇宮的