總之，我既要讓自己轉述翎子的誇獎不那麼肉麻，又要讓鄒總開心。

這枚糖衣炮彈很有作用。經過一個多小時的“談判”，鄒總同意我在他旗下四家店進駐進行分成合作，贈酒活動依然要開展。而對於龍芯目前開展的活動，鄒總肯定要繼續保留，因此，我和蕭奉天的又一次較量在區域性打響了。

絕對角力　二十（1）

這次，我沒有倉皇地進駐到鄒總的四家酒店。我知道，龍芯目前用強勢品牌在搞活動，而我供給鄒氏酒店的華夏神葡萄酒的價格又不能跟龍芯相差過大。因為檔次在這擺著呢，此時的價格戰起不到作用，在高階酒店，大家的消費心態是隻選貴的，不選對的。龍芯的文化營銷也做到了一定的規模，面對這種狀況，在這四家酒店，我只有用出其不意的招數才能引起客人的注意。引起客人注意之後，我的贈酒活動才能開展得有聲有色。

龍芯在酒店的零售價格是318元，這個價格比在皇宮酒店賣的要低，因為差一個星級。在皇宮酒店，龍芯標價是418元，不贈酒。在鄒氏酒店，龍芯既贈酒價格又低，按照品牌邏輯，我的定價應該比龍芯低10塊錢左右，而且我依舊也要贈酒，這個價格我可以接受。但是，我即使贈酒，只有10塊錢的差價，客人憑什麼要放棄龍芯選擇我呢？一連幾天，我眉頭不展。

晚上，電視里正在播放一部古裝電視劇，仔細一看，原來是根據金庸小說改編的《天龍八部》。翎子躺在我身上，一邊吃零食，一邊用手摸我的臉，我們儼然是一對小夫妻的樣子。

“楓林，你說我們什麼時候結婚？”翎子眼裡充滿了柔情。

“再等等吧！等我再成熟些，掙錢再多些！”我一邊敷衍她，一邊思考著華夏神進駐鄒氏的招數。

電視上正播放著一個片段，一群賭徒圍著一個賭桌，有人喊大，有人喊小，答案揭曉後，有人興高采烈，有人唉聲嘆氣。

看到這裡，我忽然身子一震，把翎子嚇了一跳，我逐漸理清楚了思路，大聲喊著：“翎子，我找到辦法了，找到對付龍芯的辦法了！”

拍賣定價！每天都在酒店進行現場拍賣定價，這就是我想出來的辦法。

拍賣，對於大多數人是熟悉又陌生的，更多的人是透過電視、電影上所描述的針對某種事物進行多方舉牌出價，誰的價高誰是贏家。而大多數人親自參與拍賣的這種機會並不多，因此，我斷定這種方式是具備誘惑力的。

當前，華夏神在鄒氏酒店若想引起重視，必須強力聚焦大家的眼光，讓客人對於華夏神的價格感知與龍芯相差不多，我就成功了。所以拍賣既能滿足客人的好奇心以及引導互動，又能把定價權交給客人，無疑是最好的方式了。而去鄒氏酒店消費的客人也都是見多識廣的老行家，一款酒大概應該值多少錢，在他們心裡早就有了打算，所以，拍賣也就是一個熱鬧的噱頭而已。

當今這個社會，有錢人都喜歡找樂子，他們在乎的不是找樂子的結果，而是找樂子的過程。

為了以防萬一，防止意外的冷場，我又專門安置了幾個所謂的“託”，也就是抬價人員，在現場隨時掌控情況。我這個策略最壞的結果是“託”拍下了產品，就算這樣，也不至於讓華夏神無人問津。

第一次的拍賣活動在鄒氏市中心的酒店開始了。

我在酒店的大廳裡設定了專門的拍賣臺，把華夏神的樣酒擺在拍賣臺上。拍賣臺上擺著三支酒，這三支酒拍賣出來的最高價，就是酒當天的零售價格。

這也是我充分研究了高檔消費者的心理之後得出來的辦法。他們一方面注重價效比，另外一方面卻又存在鬥富的心態。因此，我把每天拍賣的三支酒的最高價作為定價，等於無形中在挑逗這些人相互抬價的神經，這樣做不但刺激還能持續保持場內的熱烈氛圍。

主持人登上拍賣臺的時候，掀起了一陣熱鬧，有些在單間裡吃飯的客人也走出來看熱鬧。

主持人在例行介紹完華夏神這兩款酒之後，馬上拿出第一支華夏神乾紅進行拍賣。底價是200元，在這種酒店，檔次太低的酒是無人問津的，每次加價是10塊錢。

210，一個二十多歲的小夥子搶先出價，年輕人對於新鮮的東西，就是敏感。

220，旁邊一箇中年人喊道。

250，不，是260，另一個小夥子剛喊出250，人群就一陣鬨笑，他馬上進行了更正。

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絕對角力　二十（2）

沉默，在