這個價格之後，出現了沉默。

主持人手拿拍賣錘喊道：“260，一次。”

“280。”我安排的“託”第一次起到了作用。

“300”一位在包間裡出來看熱鬧的大肚子中年人用渾厚的聲音喊道。

我安排的另外一名“託”用眼睛看看我，我明白他在徵求我的意見。我沒有快速作決定，我知道，這個價格如果被人拍走，我可以接受。但是，這個價格一旦放出來之後，也就成了極限價格，這款酒的定位就永遠沒有機會再超過龍芯。雖然我知道本身龍芯比華夏神強勢，但是，在第一場拍賣活動中，我真心希望華夏神能拍出一個高於龍芯的價格，那麼這對於我們後續的發展大有好處。可是，如果我的“託”再加10塊錢上去，人群中沒有人繼續出價，那麼這款酒就會被我們自己用310塊錢拍到。310這個價格作為今天的零售價雖然合適，但是我心理上還是有點欠缺，我奢望著這第一支酒最好能被外人以超過龍芯的價拍走。

我大腦飛速運轉到了極限，卻成為一片空白。我呆呆看著人群中的那名“託”，沒有點頭也沒有搖頭。按照我們事先的約定，如果加價我要點頭，如果不加我要搖頭。

“300，一次。”主持人看著人群，沒有人做聲。

“300，兩次。”主持人已經舉起錘子。

“320！”從我身後響起來一個熟悉的聲音。我轉頭一看，這人竟然是鄒氏酒店的老總，鄒樹人！我頓時感覺極大的意外。

“320一次，320兩次，320三次！”隨著主持人一聲錘響，這瓶酒以320元被鄒總拍到手。

“走，楓總去那邊坐坐，我請你喝酒。”鄒總舉舉手裡的酒笑著對我說。

“鄒總，您為什麼用這個價格把酒拍下來，我真沒想到。”品了一口酒之後，我不解地問。

“我是商人，咱們是合作分成，我把這款酒拍下來，這款酒的價格極限就比龍芯高兩塊錢。如果你賣火了，每瓶我都能多賺點錢，何樂而不為呢？再說，你搞這個拍賣活動，效果不錯。在人們的概念中，只有精品才可以拍賣，你是第一個在鄒氏酒店搞拍賣的，我當然要維護你。告訴別人，我鄒氏酒店用最高檔次的紅酒供應客人。”鄒總這番話聽起來很合理，但是我感覺裡面還有一個我始終解不開的死結，一時我卻無法理順清楚。

第二瓶酒拍出了300塊錢，第三瓶酒拍出了310塊錢，今天該酒的零售價格定價在320元。

與此同時，單間裡的小瓶贈酒活動也開始了。藉著外面拍賣的熱烈氣氛，單間裡許多客人品嚐過酒之後，紛紛跑出來打聽拍賣的過程和最終的定價。有些客人當場表示，下次一定過來參加一下這個活動。

深夜一點鐘，我躺在床上睡不著覺，我反反覆覆地考慮鄒總的話。作為一個餐飲業的老手，鄒總今天來喊出這個320的價格，其實就等於宣告了我這款酒在鄒氏大酒店的定價是320元。鄒總有一千種辦法讓我每天的定價都維持在320元，這打破了我的慣性思維。之前，我奢望華夏神能拍出高於龍芯的價格，其實只是一種一相廂願，就像每個家長都看著自己的孩子最好一樣。而從市場角度分析，華夏神當前如果定價超過龍芯，無疑是一種找死的行為，後兩支酒華夏神最高才拍到310元就是個很好的證明。雖然只有十塊錢的差價，但代表的內涵卻大不相同。多了這10塊錢，華夏神在鄒氏根本就不會有什麼銷量，這就是品牌的作用。

打個比方，同樣功能配置、容量等引數的冰箱，某名牌可以賣2000元，其他品牌的如果賣1999元，消費者會非常認同。可如果其他品牌賣到了2001元，那麼消費者就會認為是暴利了。這已經不單純是兩塊錢那麼簡單的問題了。那麼，鄒總目的何在？如果他想搞死華夏神，只要堅持不讓我進入鄒氏酒店就行了，何苦還要費這樣的周折呢？輾轉反側，越想越分神，我乾脆穿起衣服，趴在電腦前上網。

絕對角力　二十（3）

有家著名中文論壇上的一個故事吸引了我，內容大致是：三國演義，諸葛亮的空城計騙過了司馬懿，被世人所傳頌，人們都認為諸葛亮聰明蓋世。那麼，事情的真相究竟是怎樣呢？作為司馬懿也是一代名將，那智謀不遜於諸葛孔明，怎麼能看不穿空城計？答案只有一個，司馬懿是有意不揭穿諸葛亮的空城計，那麼他的目的在於什麼呢？在於制衡，因為一旦自己殺了諸葛亮，那麼曹氏父子失去了這個心腹大患，下一個心腹大患就是他司馬懿自己。而留著諸葛亮，自己