給餘蔚解釋什麼是分眾傳媒時，餘蔚其實已經將這個經營模式瞭然於心。因為畢竟在上門之前，他已經花了兩個星期的時間對江南春的專案進行了實地考察和投資分析，而上一次與江南春的對話其實已經堅定了他對分眾模式的信心。

餘蔚：“一個很創新的模式，會有幾十倍的回報。”

既然一切都情投意合，最後的聯姻自然是水到渠成。雙方最後實質性的談判只用了一個星期的時間。在那一個星期當中，餘蔚真正想了解的是這位創業者的決心、激情和業務能力。２５００萬的自有投資對於江南春來說幾乎是孤注一擲，足以體現他對這個專案的決心。“從激情來講，他在向他的客戶和我在描述這個專案的時候那種眉飛色舞的投入讓我信服。”餘蔚說。

另外，江南春居然能夠背出從徐家彙的中心為圓心，５００米為半徑範圍內的所有廣告牌。讓投資人很欣賞他的專業素養，還有就是敬業精神。“他已經在運營一家國內的５０強廣告公司，有很多事不一定需要他親歷親為，但他還是去一線面對他的客戶、去捕捉一些感覺，這使他保持在行業中敏銳的嗅覺。”餘蔚說。

“其實真正決定還不用一個星期”。餘蔚說，“在我正式和他談之前，我已經對整個專案進行很多的瞭解。我自己跑到這棟樓下面看有多少人在看他的廣告，我已經在分析（不是他說贏利就能贏利），比如說，他有十條廣告，都是些什麼樣的客戶。計算一下他的收入和運營成本，包括他的硬體成本、租金……他的整個商業模型我已經心中有數了。”

但是所有這些素質，在餘蔚看來還不是最關鍵的：“這些東西結合在一起可以讓他賺到錢，也可能造成轟動效應。但並不足以保證一個企業持續的成功。”餘蔚要考察的最後一項是創業者的胸襟抱負。而正是在這一點上，江南春給他很特別的感覺。“一般很小的專案或者很小希望籌資的人要的是錢，而不在於我們能提供的專業知識、專業意見、整個運營的經驗這些價值，但這些卻是江南春最在意的。”餘蔚說，“我們在談到很多條款、權利、資金金額的資料時，江南春不去計較我們價格的高下，而是圍繞在我們能提供的幫助和我們投資者能提供的價值在談，他要的是我們能夠真正對他提供幫助的價值。”

逆境中，軟銀伸出橄欖枝（2）

同樣是在交談了三個小時後，江南春獲得了SOFT　BANK的鉅額投資，並將業務從上海擴充套件到了四個城市。軟銀的鉅額投資，對江南春來說，來的正是時候。

後來餘蔚說：“出於本意，其實我們希望投入更多。”可是江南春卻認為，“為避免要錢的同時股份也被吸取了，所以我的態度是依舊要保持控制權。”江南春是在為過多的接受風險投資會讓自己成為別人的打工者而擔心。事實上，這個決定讓江南春頗為後悔，這讓他失去了一統江湖的有利時機。江南春這樣評價自己當時婉言拒絕餘蔚的要求：“過度謹慎，其實我很少有孤注一擲的膽量。”這可能也是江南春最痛恨自己的一點。

可是，不到一年，江南春就徹底改變了自己原來的主意，他接受了更多的風險投資。而投資的青睞也經常降臨於江南春和他領導的分眾傳媒。於是，第二輪融資在這樣的背景下開始了……。。。

連載（十二）苦盡甘來：寒冬過後是暖春

2003年，軟銀在上海宣佈參股分眾傳媒。

2004年6月19日，分眾傳媒再次獲得注資，與CDF鼎暉國際投資、TDF華盈投資、DFJ德豐傑投資、美商中經合、麥頓國際投資等國際知名風險投資機構簽署第二輪1250萬美元的融資協議。TDF專案負責人陳文靚評價與分眾的合作時說：“分眾傳媒的液晶電視聯播網是一個獨特的媒體概念，受到投資人的關注是理所當然的事情。”

TDF創業投資管理公司董事總經理汝林琪則說：“江南春是個帥才。他創立了樓宇電視這個商業模式，並且在廣告業界有很強的人脈和執行能力。分眾能成功，不僅是提出一個新概念，而是讓這個模式迅速得到市場認同，能迅速把概念變成盈利的模式，他有這個能力。”

已經轉變觀念的江南春談論分眾傳媒一次次與國際融資機構合作時說：“鼎暉國際給我們投資的時候，要求我們當年的運營利潤達到860萬美元，否則我們的股份將被稀釋，這在外人看來是個非常刁鑽甚至苛刻的，但是我毫不猶豫地答應了。因為我對分眾的收入很有信心，結果當年9月就完成了任務。”

好運接踵而至。2004年11月，分眾傳媒