媒斷不會有今天的輝煌。

分眾傳媒上海總部位於江蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和餘蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。“2001年的時候，還是永怡總經理的江南春租到我們辦公室來，使用了我們辦公室孵化基地的一些硬體。”軟銀上海代表處首席代表餘蔚說，“所以我們就有機會經常見面，在電梯裡、在公司上班時碰到，慢慢的彼此之間有了些瞭解。”

一流的投資商投人，二流的投資商投專案。一開始，餘蔚對對面這家廣告公司並不是太在意。當時永怡的業務雖然不錯，但那是大家都在做的事情，並沒有多特別。倒是這個２９歲的年輕老總個人引起了他的一些興趣。“我們有時候開會開得很晚，在星期天、星期六，我有時也來辦公室，每次都看到江南春的車停在樓下。”餘蔚說，“我感覺到他從早晨八點鐘工作到晚上十二點，沒有星期六、星期天。我在電梯裡遇到他時，他總是提著一個筆記本和策劃書。”餘蔚還清楚地記得江南春的車牌——3844。“是一輛不太新的老款賓士。”

“激情燃燒的歲月”（2）

那時候的餘蔚只知道江南春在做廣告。而到２００２年，偶然有一次，江南春和餘蔚聊起來他在做怎樣怎樣的一個前無古人的媒體。說者無心，聽者有意，餘蔚開始留意江南春“搗騰”的那些新玩意。那時候江南春到處去裝他的液晶顯示屏，餘蔚也有撞上的時候。“我到實地去看過他們ＬＣＤ在一棟辦公樓裡播放，我看到很多人上下班或者去訪問這棟樓的時候，會在電梯裡等幾分鐘時間，大家很關注這樣一個廣告平臺，反正等電梯的時候也沒什麼事情。”餘蔚開始預感到這種數字化的戶外媒體的形式和廣告牌、多媒體形成的動態的宣傳手段如果形成了網路化，或者覆蓋的人群達到一定的規模以後，前途恐怕不簡單。

精明的餘蔚還從其他途徑詳細瞭解了一下江南春獨創的新媒體專案，還有他十年來的創業經歷。到了２００３年的４月份，也就是江南春的樓宇電視系統正式推出一個季度以後，餘蔚在電梯裡問這位江南春，他的專案開始賺錢了沒有。江南春回答說還可以，每個月的開支和收入已經持平了，已經開始贏利。

於是，對面的資本開始有些春心萌動……

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逆境中，軟銀伸出橄欖枝（1）

餘蔚經過一番認真詳細地調查之後，決定找江南春好好聊一聊。

餘蔚向江南春丟擲了許多問題——“你現在投了多少錢？”“收入怎麼樣？”“你做這個專案的目的是什麼？”“你是單純的希望每年賺點錢，還是有興趣打造一個完全新型的媒體的大平臺？”“如果資金允許的話，你怎麼看這樣一個新型媒體的前景，它可能存在多長時間，能不能在這個產業中起到一定作用？”

餘蔚說：“我希望瞭解他的眼光。如果只是停留在做幾個廣告，賺點錢的話，那麼他就看得不遠，我也不會投資。”江南春的回答顯然讓餘蔚很滿意。首先，他投這個專案的時候有很詳盡的可行性規劃，已經是分眾傳媒公司CEO的江南春利用其以前長期個人積累的客戶資源使他能夠短期內實現贏利。然後，他的勃勃野心讓餘蔚頻頻點頭。三個小時聊完之後，餘蔚已經和江南春達成了初步融資協議。

對此，時任軟銀上海代表處首席代表的餘蔚說：“很少的商業模式會在很短的時間內就開始贏利，這是我非常感興趣的一點，江南春的這個專案最大的價值就在於它整個商業模型的獨創性是其他人沒有的。他有這樣一個眼光和組織能力去發現這樣一個平臺，這是一個價值。所以我很快就有一個決定，我想投資這個專案。”他還稱，“1999年加入軟銀中國以來，這是我第一次主動拿錢去追逐一個專案”。餘蔚更是如此的評價江南春：“首先，江南春是一個非常敬業的CEO、創業者；其次，他對所從事的行業有很深的理解，對其創立的公司的商業模式有很深刻的認識，對其所從事的傳媒業也有相當深刻的領悟。這也客觀上加深了我對江南春的信心和投資分眾的決心。”

處事雷厲風行的餘蔚一做決定，很快又一次找到江南春問到：“如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話需要多少錢？”看到這個經常在走廊和洗手間裡碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。

江南春：“當時我對投資商是非常陌生的一個概念。”

正當江南春準備再詳細