高的戰略性行業——電鬚刀產業。
這是一個挑戰與機遇同在、風險和利潤正比的沃土產業,競爭門檻高品牌壟斷性強,但市場卻日益呼喚適合中國人消費需求和習性的高價效比的產品和品牌。
於是,08年8月份,奔騰攜自主品牌和自主技術之優勢,以時尚牌為切入點,以國際品牌的技術和品質以國產品牌的價格為支點,以強大的終端運營力為支撐,一夜之間奔騰紅開始出現在全國的近2000家中高階形象的終端和專櫃中,並覆蓋了全國近20個省區的主要城市市場,已有300家專業剃鬚刀經銷商成為奔騰一直在推行的廠商一體化戰略聯盟成員。
經過十年的資源積累,經過四年的品牌運營,經過兩年的戰略儲備,奔騰有理由相信也堅信,電鬚刀將會成為奔騰發展歷程上由量變到質變的騰飛支點。
向刀背要利潤
家電行業一度被稱為中國市場化程度最高競爭最激烈的產業,然而,這也同時意味著家電業的利潤像刀片一樣薄。隨著競爭進一步白熱化,大小家電產業均出現了大面積的停滯狀態甚至倒退現象。
作為家電業尤其是小家電業的後起之秀,奔騰可謂是後來者,但卻透過步步為營的產業佈局和研發先行的戰略設計,實現了步步為贏的業績表現。
當對手在為飯煲拼血淋淋的價格戰時,奔騰便率先研發出了方煲,並使之為成為顛覆並絕殺飯煲江湖的奪命劍;
當對手在為磁爐的高毛利而沾沾自喜時,奔騰開始埋頭於能炒菜的電磁爐的空白市場的研發,並在一舉進入時便進入行業三甲,同時引領了行業的黑板革命、平板風暴;
當對手在樂於享受國際品牌的過期專利時,奔騰卻投巨資和大量人力花了整整兩年時間研發自主專利的刀頭刀網技術,未上市便已引起行業恐慌、經銷商興奮、消費者拍手稱快;
當對手在為削減研發成本和人員並自豪於快速的產品模仿時,奔騰卻在家電行業成立了第一家也是唯一的一家家電研究所——廣州奔騰小家電科技發展有限公司,專注於小家電未來產品的研究,洞悉消費趨勢,洞察消費理念!
正是以研發和技術為依託的產業結構的改善和產業素質與效率的提高,讓奔騰在短短的四年時間釋放出驚人的品牌能量, 並取得了較豐厚的馬刀背利潤,讓國際大品牌牌也不得不汗顏!
讓製造成為營銷基點
當營銷和策劃可以締造企業的神話時,製造便被很多企業視為無用的東西束之高擱。
然而,隨著競爭和市場的不斷升級和白熱化,不少企業突然發現,影響營銷的往往最後是非營銷因素,製造和品管成為兩個最大的制約瓶頸。
多年的OEM製造積累,使奔騰上下充分的意識到沒有了製造就沒有產品的生命線,沒有了品管就沒有產品的呼吸道,而四年的品牌運營,又使奔騰認識到沒有製造競爭力的品牌就不是品牌,即使是也不會持續和長久;而沒有品管的品牌充其量只是個品號,在市場上的生命國就是一錘子買賣。
為了真正落實製造為根品管為本的理念,奔騰先後推進世界頂級的ERP企業資源管理系統和PDM產品研發管理系統,並從日本引進全自動法拉科注塑機,塑膠工藝達到國際先進水平,從美國引進全智慧機器手噴塗裝置,精緻噴塗與配色達到國際領先水平,由此,可確保每一款奔騰產品都是精品。
目前,奔騰已擁有了年產電飯煲1000萬隻和飲水機500萬臺的上海第一生產基地、年產電磁爐1500萬臺的溫州生產基地、年產電鬚刀1000萬隻的上海第二生產基地、年產電飯煲1000萬的嘉興生產基地,以及為四大生產基地提供核心配套部件的蕪湖生產基地。
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徹底的廠商一體化
品牌是什麼?奔騰人認為,品牌就是讓消費者在購買時變得很容易並且可持續。在這種理念下,奔騰在03年成立時就把致力於成為全球小家電品牌運營商作為企業的使命,因為奔騰人堅信,純粹的製造沒有明天,簡單的加工更是沒有未來,而只有在品牌建設上不惜重金打造品牌個性和特色,才能真正讓消費者放心的持續買單。
如果說品牌為王的話,那麼在奔騰人看來,營銷就是後了。
為此,奔騰在渠道和終端上投入重兵,致力於廠商一體化的生態關係建設,並取得卓越成績。目前,奔騰已形成代理商模式、合資公司模式及直營公司模式的複合營銷模式,在全國已形成上海北京廣東河南溫州嘉