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在為雙鹿服務的過程中，為了到中西部某一農村深入調研，我曾體驗過飛機、火車、汽車、驢車、牛車、人力車等六種交通工具，輾轉12小時才到達目的地。到了目的地之後，才發現，再窮再偏的地方市場的需要一樣的存在，且開始日益被釋放出來。而一旦冰箱產品有什麼售後問題或品質問題，一頓飯功夫，全村人就都知道了。

這就是家電包括冰箱下鄉去面臨的現實挑戰和癥結。農村市場對很多企業來講可能是塊難啃的“雞肋”，其市場需求的產品、銷售渠道、營銷策略都遠不同於城市市場。在一、二級城市市場呼風喚雨的家電連鎖巨頭，深入到三級市場就感到步履維艱、頗受挫折。也有一些製造商在幾年前就開始下鄉，但也是收效甚微，有的企業甚至無功而返。

為了進入農村市場，聯想早在四年前就推出“新農村戰略”，但直到今天，聯想的“六級市場圈”模式才開始真正切入農村市場；而國家商務部一直在力推的“萬村千鄉工程”在很多區域也只是浮在表面上，並沒有真正深入農村；###花巨資建設的“移動村村通”專案也只是在鎮級市場上開了花。

農村市場也決不是低端產品的傾銷地、也不是城市滯銷產品的歸屬地。

對於運作農村市場來說，企業要從農村、農民需求的角度去設計開發針對性的高實惠低成本的產品，得有單獨的銷售售後隊伍，並且要建立起快速響應體系和配送網路。更重要的是，產品從廠家到農民的手中的中間環節要足夠短成本要足夠低，且各個利益體要有足夠的利潤空間，否則，下鄉就只是奢談，更別說成為企業新的銷量或利潤增長點。

當2003年底以自主品牌形式進入小家電時，誰了不會相信四年後的今天，這個小個子的POVOS奔騰會成為讓美的、飛利浦、蘇泊爾等也不敢小覷的小巨人型企業，4年突破了10個億，08年有望突破15個億。究竟是什麼讓這個家電業的新兵蛋子，在絕大部分外資小家電品牌和國內著名大家電品牌搶灘小家電幾乎都失利的內外激烈紅海環境下，在其它小家電品牌都長不大難過10億的行業鐵律中，在家電業的寒冬中奇蹟般地如此成長和聚變？

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奔騰：冬天聚變

10月1日晚，周莉正在上海南方商城閒逛，她準備給奧運開幕式期間過生日的男友送一件禮物，　給他一個驚喜，可是逛了半天也沒有淘到中意的產品。無奈之際，在一個小姐妹的建議下，他們來到了永樂電器，期望能淘到比較中意的小電器產品作為禮物。當他們無意中轉到剃鬚刀區時，一個品牌格外醒目的終端形象吸引了她們，尤其是他們非常精緻的產品和時尚的風格更是一下子讓她們愛不釋手，在幾個姐妹你一言我一語的慫恿下，劉茹很快搞定了產品，帶著勝利和自豪的神情離開了……

這個品牌就是奔騰。

奔騰，是成立於2003年底的上海小家電企業。2004年上市當年實現銷售額1個億，2005年4億元，2006年接近8億，2007年突破10億，2008年計劃實現15個億。奔騰目前已在電飯煲、電磁爐、飲水機和電鬚刀四大王牌業務上完成了產業佈局，並在上海建立了管理總部，在松江、溫州、蕪湖、嘉興建立了300畝的電飯煲工業園、200畝的飲水機工業園、200畝的電磁爐工業園、300畝的電鬚刀工業園四大工業園，已成為國內位居前三強的小家電品牌運營商，正向著全球著名、中國第一的小家電運營商的戰略目標邁進。

如此，奔騰可謂是中國小家電行業甚至家電行業發展速度最快的品牌。

奔騰，這麼一個全新的小家電品牌，在絕大部分外資小家電品牌和國內著名大家電品牌搶灘小家電都失利的內外激烈環境下，在其它小家電品牌都長不大過不了10億的行業鐵律中，　它是如何破解這道難題的？它又是透過什麼樣的戰略讓自己迅速成長為讓美的、飛利浦、蘇泊爾等家電品牌擔心甚至恐慌的“黑馬“的呢？

從優生到優育

從電飯煲到電磁爐再到飲水機，奔騰完成了一次又一次的漂亮的破局和入局，電磁爐全國前三，電飯煲全國前三，飲水機全國前四，綜合排合已進入全國小家電前三強。

如今，透過憑藉三大基礎產品完成了奔騰品牌的網路建設、品牌建設和平臺建設之後，經過從2006年開始的兩年儲備和蓄勢，2008年，奔騰開始全力進入市場容量和毛利都很