有能力就上，沒能力就下。

這樣做有兩個好處，第一，避免了沒有能力的親屬在企業發展的道路上形成阻礙；第二，對於確實有真才實幹的親屬，透過公平競爭來選用。舉賢不避親，才能廣納人才。

一直到現在，和奧康合作的還有的幾個親戚，都做得非常出色。

這表明，只要一切以組織目標為重，任何一個家族成員，都可以脫胎換骨。這其中，王振滔的弟弟王振權可謂是最直接的見證人。

從15歲開始，王振權就跟哥哥一起打天下，當時，他的年紀很小，在別人眼裡還是個孩子，可他卻特別能吃苦。

剛開始創業的時候，日子過得特別艱難，生產、銷售、進原材料，多很多的活都得自己做。

他每天都要蹬著腳踏車到溫州去進皮料，有時候一趟得進200、300斤，堆在腳踏車後面就像小山一樣，從後面看根本就看不到人。

哪怕是在最艱苦的環境中，他也從沒有叫過苦，叫過累。

由於很小就輟學，王振權沒有讀過什麼書。可是他平時很愛學習、也喜歡琢磨，一心都在想怎麼讓公司進一步發展壯大。

有一件事，讓他至今回憶起來都很自豪。

那是1997年的時候，那一年，整個溫州的市場都很不景氣，很多商店都關門，製鞋企業也紛紛倒閉。

在這種情況下，奧康也面臨著很大的危機和考驗。

對此，王振權的心裡也非常著急，一直在想，怎樣才能生產出與眾不同、新穎的產品，開啟銷路，幫公司度過難關。

於是他就天天跑到街上，盯著來來往往的行人看，而且不看別的，只看別人腳上穿的鞋子。

終於有一天，他發現一位先生腳上穿的鞋子非常好看，款式新穎，在市場上沒有見過。於是他就跟在那個先生後面，仔細觀察那雙皮鞋，就這樣一直跟了好幾條街，直到把皮鞋的樣式、顏色都深深地記在腦子裡，這才罷休。

他趕緊回家，找來工人，連夜加工，把這款皮鞋設計了出來。

這款名叫“西力士”系列的鞋子，一個有5個款式，都非常漂亮，不僅款式新穎，而且含有很高的工藝，採用的是聚氨酯的底，因此非常輕便，一雙鞋加起來才幾兩重。

只要遵循組織目標，家族成員也可以脫胎換骨（2）

結果這一系列鞋子，一上市就銷售得非常火爆。當年賣了200萬雙，銷售額將近2個億。這在當時低糜的市場環境中，簡直是別人難以想象的。

2003年的時候，王振權被升為副總裁，開始由以前管生產轉為管銷售。當時，很多底下人都不服他，認為他從來沒有做過銷售，是憑關係才上來的。

但王振權並沒有被這些風言風語所動搖，他相信憑自己的能力，一定能讓大家心服口服。

在走馬上任後，他也燒了“三把火”。

第一把“火”是：徹底消除銷售中的呆賬、死賬現象。

在主管銷售後不久，他發現了一個問題：當時銷售都是先給代理商供貨，等賣出去後再結款。但有少數素質不是太高的代理商，經常拖著不給錢，甚至賣完了連人都找不到，這在無形中給公司造成了一些呆賬和死賬。

為了改變這種狀況，王振權做出了一個大膽的決定：以後凡是代理商再來進貨，一律一手錢，一手貨，當場結款。

此規定一出臺，幾乎遭到了所有銷售經理的一致反對，很多人說：

“先供貨，後結款，這都已經是眾所周知的行規，這樣做，誰還會來進咱們的貨？”

“現在競爭那麼激烈，我們求代理商都求不來，現在居然還要把人往外趕，這明擺著是往死衚衕裡鑽嘛？”

可王振權卻毫不動搖地堅持自己的決定，因為他堅信：奧康的產品好、質量好，不愁沒有人要。而且還可以藉此淘汰一批不講誠信、想渾水摸魚的代理商，培養一批真正認可奧康、想長久發展的代理商。

為了保證這一制度執行到位，王振權還出臺了一項措施：

各銷售經理必須對銷售出去的產品負責，如果誰先將產品供應給代理商，而年底沒有將款項收回來的話，那麼有多少錢沒收回來，就要從經理的薪水、獎金和股金中扣多少。

一開始大家都以為王振權只是說說而已，嚇唬嚇唬大家，也就沒太當回事。

等到年底的時候，有幾個經理果真的有貨款沒有收回來，於是王振權按照事先訂好的規矩，毫不留情地扣了他們的獎金，