際化奠定了非常堅實的基礎。

（二）借人。

借用有影響力的人。名人的效應總是大於普通人的效應，與其找一個普通人不如找一個名人來做策劃，這樣才能達到預期目標。

可口可樂是一家歷史悠久的公司，起步非常早，在公司有了一定發展之後，就非常注重和政府搞好關係。為了借用名人的效應，可口可樂公司與當時的美國統帥——艾森豪威爾成了好朋友。

艾森豪威爾不僅在部隊裡保證可口可樂的供應，從戰場回來後，更是為可口可樂做了大量的宣傳。

當時，艾森豪威爾剛從戰場上回來，大家為他慶功。在請他講話的時候，他說：

“在講話之前，我有一個要求。”

於是大家以為他會提什麼重大要求，但沒有想到的是，艾森豪威爾的要求居然是：

“請給我一杯可口可樂。”

大家鬨堂大笑。於是遞給他一杯可口可樂。

過了一會兒，艾森豪威爾又說：

“我還有一個要求。”

大家又以為他會提一個重要的要求。

更讓人想不到的是，艾森豪威爾竟然又說：

“請再給我一杯可口可樂。”

這一下就產生了非常大的轟動效應，第二天，當地媒體紛紛對這件事做了報道。之後可口可樂的暢銷就可想而知了。

這個故事就告訴了我們要想策劃成功，一定要培養自己的“借”功，借用名人效應是“借”功中常用的一種方式。

在傳播學裡有一個理論，就是要注重名人的效應，因為大眾的注意力是有限的，名人往往會是大眾注意力的焦點。所以，當你可以借用這個焦點的時候，就可以透過他來影響大眾了。

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“善借”才是大功夫（2）

（三）借背景。

有了前期的背景作鋪墊，策劃起來就不會太難，而且影響也會比較大。

比如奧康的第二把火，就是借第一把火燒起來的，並且還越燒越旺，讓奧康頓時名聲大噪。

（四）借政策、借事件。

如西部鞋都就是奧康借國家提出“西部大開發”的政策推出來的。

另外是借事件。

20世紀50年代，美國有一家企業試製出了一種新產品，但卻愁於無法提高產品的知名度。

當時，剛好美國在試製人造地球衛星。在人造衛星即將大功告成之際，這家企業老總一本正經地給五角大樓寫了這樣一封信：

希望政府能允許我在這顆人造衛星上做一個廣告。如果能答應這個請求的話，請問廣告費如何支付？價格是多少？

五角大樓收到這封信後，所有人都感到好笑，嘲笑地說：

“衛星升空以後，蹤影全無。要在人造衛星上做廣告，這不是拿錢往水裡扔嗎？他們是真傻還是假傻啊？”

他們斷然拒絕了這家企業的要求。這件事就被當作一個笑話傳開了。

後來，有位記者知道了這件事情，便在報紙上寫了一篇報道。於是，這件事情就和世人矚目的人造衛星聯在了一起，成為了全美乃至全世界人共知的一條花邊新聞。

這家企業“歪打正著”，自己沒花1分錢，各地的報紙卻為他們做了義務廣告。企業的知名度提高了，產品的銷售量也隨之“蹭蹭”地猛增。

也許在這件事情發生的時候，很多人會笑話這家企業領導者的無知，其實，這家企業的領導也在暗暗發笑：笑話的他們的人越多越好，這樣他們的名聲就會越大。

其實，如果有適當的機會，偶爾透過這種“出醜”的方式來提升自己的知名度，也未嘗不可。

因此，我們一定要記住：

有大手筆才有大策劃！

策劃可以使企業獲得實實在在的利潤和專案的成功，可以建立和提升企業的品牌形象，可以幫助企業早日實現利潤最大化！

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引進一個人，繁榮一座城（1）

紅地毯鋪地，綵帶飄揚，鑼鼓喧天，人聲鼎沸。

2006年新年的第一天，中國中部重鎮湖北黃岡告別了沒有步行街的歷史，迎來了新一輪的商業經濟崛起。

這一天，在成千上萬黃岡市民的矚目下，有“湖北第一街”美譽的黃岡奧康商業步行街正式開街迎客。

街上人頭攢動，整個步行街成為了一片歡騰的海洋