一下。”

短暫的等待之後，答案是：

“不好意思，沒有！”

“那有沒有發往中東的貨呢？”

很快，他得到了答覆：

“有！在路上。”

就這樣，一個新聞策劃出來了：

“奧康皮鞋冒著炮火挺進中東”。

如果在平時，“奧康皮鞋運往中東”這樣的新聞，可能根本就上不了報紙，即使上，最多也就被擺在邊邊角角不顯眼的位置，但因為是“冒著炮火”，感覺就完全不一樣了，一下子就激起大家的關注。

善於激發社會關注度，就是在社會有所關注的前提下，再強化人們的意識，讓大家的眼球集中到這件事情上來。

這讓我們想到了另外一個溫州商人的故事。

一個偶然的機會，溫州法派公司的總裁彭星在一份報紙上看到了這樣一篇文章：“克林頓牛津尋前途”。文章裡說克林頓負債多多，卸任後可能做巡迴演講、搞學術研究、向演藝界發展，也可能做一些大企業的顧問，總之他要忙著賺錢。

於是彭星萌生了請克林頓當品牌形象代言人的想法。於是，法派給白宮發出了電子郵件，希望聘請時任美國總統的克林頓當法派的形象代言人。

很快，他們就收到了白宮發回的禮節性回函，表示此事應在總統卸任後考慮。事過半年多，克林頓任期屆滿卸任，法派再次發函，重提舊事，這一次得到了美國前第一夫人希拉里的回應。

希拉里發來電子函件，對“法派”的盛情表示感謝，同時相告期待與企業負責人面議。

雖然這件事情沒有辦成，但是卻讓法派一下子就名聲大噪了。就算是拿5000萬到中央臺做廣告，也可能沒有這樣的效應。

無論是奧康、法派，還是許多海內外著名策劃事件，其策劃雖然各有千秋，卻都激發了社會關注度。

如當你努力增強事件的新聞性、策劃的新鮮性，社會的關注度就很容易被激發出來。

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“善借”才是大功夫（1）

在前面，我們講了很多奧康的策劃案例，其實，如果我們用心去研究，就會發現很多策劃都是“借”的結果：

借背景、借平臺、借熱點……

在策劃中，“善借”，就是大功夫！

以前古人就曾經說過：

‘觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目不疾、力不及也，勢也。得勢者成，缸中水有形無勢，水若得勢，排山倒海；不得勢者則借勢，借天勢、地勢、人勢。’

意思就是說，一個人就算是千里眼，也看不見自己的耳朵；能舉起千斤重的物品，也不能把自己舉起來。這不是眼力和力氣不夠，而是因為“不得勢”。

很多人策劃之所以不成功，某種程度上也不是“目不疾、力不久”的問題，而是“不得勢”。

那什麼是“勢”呢？

“勢”就是事物的趨勢、態勢和位勢。

在我們還沒有那麼高的“勢”的時候，就要“善借”別人的“勢”。

奧康就非常善於在“借”字上做文章。

一次，世界營銷大師米爾頓？科特勒來到中國訪問，就在大師溫州之行時，安排了一次與奧康的對話。

本來，這也就是一個新聞事件，頂多在報紙和電視上對科特勒的溫州之行有所報道，不會太多涉及奧康。

可是，奧康卻“利用”了這一事件，赫然打出了“世界營銷大師米爾頓？科特勒VS中國營銷大師王振滔”的主題對話標語。

不僅如此，在科特勒與王振滔的對話中，圍繞品牌經營還談出了許多精彩的觀點，如“穿鞋子不只是為了走路”。

這一來，吸引了眾多媒體的注意，各大報紙和電視臺紛紛進行了報道。

這就是“借”。

短短几個字，讓奧康“借”得不但到位，也非常巧妙。

綜合起來，“借”主要有如下幾種形式：

（一）借道。

如借別人的渠道來營銷，和強大的對手合作，一起生產等等。

奧康和義大利著名製鞋企業GEOX的合作，就是借船出海。

奧康與GEOX合作後，奧康負責GEOX在中國的產品生產、銷售、品牌推廣和網路建設。奧康則透過GEOX在全球的網路實現網路共享，並且GEOX承諾為奧康提供強大的技術和人員支援。這樣一來，就為奧康的國