做縫隙市場，就要再找出一個新的休閒方式來，用一種方式建議消費者選用這種衣服，或者是說啟發式地領導這個潮流，這也是成熟期的一種市場策略。只不過這種策略啟動市場的時間是不確定的。

在成熟期市場的策略中；如果不在大的一個空間裡找縫隙，就是在一個區隔的空間裡找縫隙，或者是在一個區隔下的縫隙細分的市場裡邊再找縫隙，但細分下的市場縫隙找出來的市場空間往往很小，很多時候是不划算的。

做成熟市場的營銷策略，對一個企業來說，首先要看這裡邊是否真的有縫隙。如果沒有縫隙，我們就要採用尾隨策略，找一個最大的產品類別然後跟著領導品牌走，從他的蛋糕上切出一塊兒。如果他佔據的是A類市場，沒有佔據B類市場，比如說，他佔據的是沿海的發達城市市場，像北京、上海、廣州這樣的大型城市市場，而中等或者小型城市他還不屑於或者暫時沒有精力去佔據，那你就打中小城市市場，或者打內陸市場，打另外一個區隔下的市場，而不是A類的細分市場。

成熟期不要創造新的產品概念

剛才講成熟期，主要是選擇縫隙切入市場的策略或者選擇無縫隙條件下的尾隨策略。這些策略對於企業來講，要根據自身條件和自身的產品特點來對應市場的條件看問題。如果這些條件都不具備，在成熟市場上參與競爭，企業是否選擇創新性產品進入這個市場，如果有這種可能，這種創意性的概念產品，也一定是在市場空間裡產生的，不可能是無本之木，脫離市場的需求條件而產生。

現在看到市場上有很多的營銷專家，攢出一個概念來，試圖給你弄出一個與眾不同的方式。這個與眾不同是什麼呢？就是在一個大的市場上，找出一個縫隙上的區別，或者是產品概念上的區別，要麼就是市場區域的縫隙區別，要麼就是尾隨大概念下又走自己的個性概念的區別。這些區別不分市場大小、機會多少，只是從概念上給你一個創新。它看似新穎，其實容易忽略了市場的本質的東西，市場空間和需求教育的可能性。

現在，在成熟期有很多概念性產品，他們不是說創新了一個新的品類產品，而是做了一個賣點的選擇。何為賣點呢？就是在成熟期，賣服裝的不去賣服裝，把服裝改變了一種性質投入到市場，比如說賣雨衣，這是一個新的市場狀態。

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第16節：第3章　不同市場條件下的策略區別（7）

舉個例子：現在內衣市場是一個成熟市場，但是它出了一個瘦身內衣的概念產品。其實瘦身內衣也是內衣，也是屬於內衣這一塊兒的市場範疇。只是一個個性的概念，瘦身內衣的概念。比如“婷美”，就是一個瘦身內衣。這個瘦身內衣市場有多大？一定是低於內衣市場的份額。而有些專家則認為這個市場一定會大於內衣市場，如果是這樣，那它一定會獨立為一種新的產品存在。但如果它是一個獨立的產品；就要重新教育市場，而這個產品的市場教育不是企業的責任，它包括社會意識覺醒、社會教育等諸多問題，很難透過企業的營銷行為改變。營銷裡邊的“需要”行為是創造不出來的，而只能慢慢迴歸到內衣的正常產品概念的“需求”行為上來。

所以，我們看到，有人把保健品變成禮品，這也是不可行的，他只是短期的促進行為。所以，我們確定概念和策略的時候都要注意這樣的問題。

以上是成熟市場主要的定位策略選擇方式。

成熟期的產品個性和品牌的捆綁

成熟期的市場執行策略要考慮什麼呢？成熟期市場普及率很高，消費者注意度很高，這個時候產品進入市場時，選擇產品縫隙之後，你就要教育消費者認知產品和別人的不同性，要做不同性的詮釋。其次，要做產品的品牌屬性，就是說品牌個性和產品的個性要連在一起做。

成熟期慣用的方式是強化產品個性，這個個性做出來了之後，就會產生很多的尾隨、仿冒者，這些會對企業產生很大的壓力。所以，企業這個時候需要捆綁品牌一起做，把品牌和產品捆綁進入到一個概念當中，實際上告訴別人這個產品概念的同時傳達出這是什麼牌子的，什麼個性的產品，讓消費者記住個性過程的同時也記住了品牌。這就是在教育產品個性概念的時候，把品牌的個性概念也闡述出來。這是成熟市場推廣策略的一種方式。

成熟期渠道利用的策略方式

在成熟市場上，渠道的利用有很多方式。第一，要根據產品的類別選擇渠道，同類別上別人選擇什麼樣的渠道你也選擇什麼樣的渠道。