在高速成長的市場要忌諱哪幾點

第一點，不能過分地細分市場

在成長期的市場策略中，忌諱更多地將產品進行細分。這個時候如果市場成長速度過快，企業要想掠奪市場最好的方法是用一種最暢銷、最大眾化的產品先把市場掠奪過來，而不是生產更多的細分產品。因為把產品細分的時候就等於把消費人群作了更細的劃分，造成人群的規模減少，消費者接受的理性程度增大。另外，由於你細分了不同的人群；你的針對物件會有改變。所以，在成長期的時候應儘量以大眾化的、最暢銷的產品先把市場壟斷了，然後在壟斷的基礎上，根據壟斷市場的規模和市場狀況來細分你的產品，這就是成長期不要過分地細分產品類別的原因所在。

第二點，不要用成熟期的策略在成長期玩

在成長期，不要過度地做品牌的形象廣告。市場在高速成長的時候，企業都希望讓消費者認知自己的品牌。這個節段點上消費者其實就是認知選擇，而不是好感選擇，因為消費者並不知道你的產品一定就好，所以是以高認知為選擇條件的。如果你要做好感，好感的廣告作用是很慢的，而在成長期的時候，由於成長速度過快，掠奪市場的時間是有限的。一兩年內已經確立了市場的優勢地位，或者是劣勢地位。如果這時候把廣告資源過多地投入到形象性的廣告上，就會丟失市場機會；甚至會被一些用產品打市場或者用簡單廣告打認知的企業給打敗。

在中國近30年的營銷歷史上有不少這樣的例子。比如，我們看到的蒙牛、伊利，這些內蒙的企業；都是在高速成長的市場上，用那種最簡單、最樸素、最原始、最不起眼的一種廣告形式，達到了一個高的市場份額。而我們有些採用跨國公司成熟市場的推廣形式；看似很有品味；反而丟掉了市場。因為他們在成長市場上雖然不會作出很有品位的成熟市場的品牌形象；但是他們用簡單樸素的認知的原理得到了成長期的市場份額，這就是成長期的市場策略。

第４節成熟期的市場策略

成熟期的市場策略；在中國市場上是最普遍的策略形式。因為大部分企業採取的都是成熟期的市場行為；不管你是不是成熟期；似乎大家用的方式都一樣。原因是因為我們企業的大部分營銷人員；多數只接受過成熟期的教育；一部分是從跨國公司出來的營銷人員；一部分人是20世紀90年代後期成長起來的營銷人員；他們沒有成長期市場的營銷經歷和經驗；而是簡單地把跨國公司的成熟市場的營銷經驗不加分析地拿來就用；這也是造成現在市場上；不分任何條件；動不動就進行市場細分；用什麼切割之類的營銷方式把市場做成一致化的原因。

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第15節：第3章　不同市場條件下的策略區別（6）

我們接受成熟期市場策略是看到了眼花繚亂的跨國公司在中國的一些行為，所以把他們的很多行為照搬照套；另一方面，不管是廣告公司也好，策劃公司也好，做的很多也都是成熟期的市場策略。

成熟期的細分策略是根據自己的資源能力選擇的

成熟期是因為市場的普及率很高，消費者對產品已經非常熟悉了。如果這個時候你的產品進入市場，不要再教育什麼產品，只需要讓別人注意到你是誰；是什麼品牌就行了。因為這時的市場已經非常成熟；各個品牌在市場上分兵割據，成長期的軍閥混戰都已經結束，各自的主要產品和品牌佔據了不同的市場區間。每個企業都可能在市場上佔據一塊，都以自己的品牌產品的性格去區隔出他們自己的一塊市場。

在成熟期，如果企業還想進入這個市場的話，就要看一看各個企業分隔下來的市場還有沒有縫隙。

比如說，服裝有打休閒裝概念的，有打職業裝概念的，有打商務裝概念的，那你是打他們之間的縫隙概念呢，還是利用賣點。如果是民族服裝或者是什麼其他的服裝，就要看看這些縫隙市場有多大？還是說你進入市場之後，就打商務裝，或者是就打休閒裝，在這個商務裝或者休閒裝的空間裡再細分某一個產品類別。還是說在這兩類大的區隔裡邊找一個縫隙。比如說，休閒裝裡邊也有各類各式的，有戶外休閒、室內休閒、時尚休閒以及運動休閒等不同的休閒裝。在休閒裝裡邊你是找出一種大家都能夠認可的利益；還是另闢蹊徑，找出一個差異化來。總之，你是跟著別人走，跟著某一個大品牌走，還是找出一個自己的新產品概念，這都會產生不同的市場規模和需要採用不同的市場策略。

如果想