敢追求願景的方法能夠與團隊的心理產生共鳴。史玉柱與馬雲作為領導者的共性，絲毫遮不住他們噴薄的異彩。品味兩位當紅企業家的共性與個性，是把脈中國商業的現實與走向的重要路標。

都套牢了投資者，卻冰火兩重天

巨人與阿里巴巴分別在2007年11月1日和11月6日上市，先後重新整理了中國網際網路公司上市的融資規模。這是全球股市陰雨連綿的季節。受美國次級債危機的影響，投資者的信心大受折損，兩家公司上市後均遭遇了股市大跌，許多人被套牢。但是兩者的境遇則全然不同。

巨人的股價高開低落，很快跌破發行價，讓史玉柱備受壓力。

※BOOK。※虹※橋書※吧※

第16節：聯想兵團在征服世界一流（2）

2007年10月31日，巨人IPO。史玉柱以每股15？50美元的發行價格，賣出5720萬股，從股民那裡換回8？87億美元。第二天價格就躥升到20？48美元。投資者一起叫好。可是沒有幾天，股價就一直回落，直到2007年12月20日探底9？50美元。迫於投資者的壓力，2007年12月24日，史玉柱決定從8？87億美元中拿出兩億美元回購巨人股票，此時，巨人股價是10？5美元。回購股票救市，依然招來質疑：兩個月前，史玉柱用1290萬股，換回兩億美元，現在扔回兩億美元，卻換回近2000萬股，憑什麼好處全是你的？但是回購沒有挽回股價的頹勢。2008年2月8日收盤價為10？39美元。巨人發行價高開，一下子套牢了精於股票投資的美國人。個別美國投資者壓抑不住被套牢的沮喪，乾脆起訴巨人披露資訊不完整。

中國IT精英劉韌2007年11月1日沒睡覺，他高位搶先吃進了大量巨人股份，也後悔不已。史玉柱曾經說過：〃我覺得最大的挑戰不在於能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑。〃史玉柱的話很值得美國股民和中國IT精英謹記。史玉柱自己也沒有守住以血的教訓換來的經驗，在巨大的利益面前，商人的本能讓他提高了發行價。

阿里巴巴的股價低開高走，有滑落但還高立於發行價之上，馬雲淡定自如。

在香港、美國等地路演成功，投行建議發行價定在20港元以上，而馬雲依然謙和地把發行價圈定在13？5港元。首日開盤價即為30元，收盤39元，暴漲192？59％。上市兩月來最高價達41？80元，成為港股〃新股王〃。可是，受美國股市持續低迷的拖累，阿里巴巴（1688？HK）也未能獨善其身。最低價至16？34港元。2008年2月8日，阿里巴巴收市報19？58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機構認為是暫時的，花旗、高盛、德信等國際大投行依然維持其目標價鎖定在30港元以上。馬雲當初的一念之仁收穫了平和。馬雲的邏輯是，可以把價格定高，公司可以多籌集10億美元，但是這樣做有點竭澤而漁。一如阿里巴巴崇尚與客戶和員工的分享，與投資者分享紅利是其一貫價值取向的延續而已。

看上去，是馬雲的一念之仁剋制住了商人逐利的本性，避免了跌破發行價的尷尬，實際上，一念之差的背後卻有著不尋常的故事。

史玉柱的商人本色

經歷過痛徹心扉失敗的史玉柱，對商業的理解比同齡人甚至比許多老江湖要深得多。

◎化裝成機會的陷阱曾經捕獲了史玉柱

史玉柱1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，以全縣總分第一的成績考入浙江大學數學系，1984年畢業後分配到安徽省統計局，時年24歲。由於工作出類拔萃，被作為第三梯隊送往深圳大學進修。深圳的市場氛圍促使史玉柱一下子看穿了行政體制內碌碌無為的天花板。

第一桶金通常會使人記憶猶新。通常那不僅僅是一筆款子，而是植入了一種經商基因。

第一桶金通常會使人記憶猶新。通常那不僅僅是一筆款子，而是植入了一種經商基因。1989年，史玉柱辭職下海在深圳創業，成立公司專門推銷巨人漢卡。他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：〃M…6401，歷史性的突破。〃13天后，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；4個月後，他成了一個年輕的百萬富翁。〃巨人〃也誕生了。〃如果廣告沒有效果，我最多隻付得出一半的廣告費，然後只好逃之夭夭。〃這是史玉柱後來的解釋。史玉