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沒有真正洞悉人性本質的商人，不可能駕馭人性成為旗幟。

商業是人性的遊戲。戲子可以譁眾取寵於一時，但卻終究戰勝不了骨子裡的平庸。

沒有真正洞悉人性本質的商人，不可能駕馭人性成為旗幟。旗幟必定是孤獨的，不孤獨不足以成就旗幟。任正非的不為人理解，正說明他攀登上了一個高度。只站在自己熟悉的地方遠眺，無論如何體驗不到那個高度的價值。無怪乎學貫中西的學者與年輕敏銳的記者，都觸控不到任正非的內心深處。

華為固守通訊裝置供應這個戰略產業，除了一種維持公司運營高壓強的需要，還為結成更多戰略同盟打下了基礎。商業競爭有時很奇怪，為了排除潛在的競爭者，花多大血本都不在乎。在通訊運營這個壟斷性行業，你可以在一個區域獲得一小部分的收益，可是在更多區域，運營商們會關閉你切入的通道。任正非洞悉人性的弱點，守護著華為長遠的戰略利益。

任正非曾自我解嘲說，無知使他跌進了通訊裝置這個天然的全球力量競爭最激烈的角力場，競爭對手是擁有數百億美元資產的世界著名公司。這個角力場的生存法則很簡單：你必須專注於戰略產業。

堅守戰略產業，使得華為瀰漫著一種特別強的壓力場，以至於意志薄弱一點的選擇了離開甚至選擇極端的方式了結生命。敏感的媒體會利用一切機會對大公司華為冷嘲熱諷，而任正非不為所動。沒有了市場壓力，就沒有了華為。他希望透過市場壓力的傳遞，使內部機制永遠處於啟用狀態，永遠保持靈敏和活躍。任正非清醒地認識到：三代人之內不要說進世界500強。這三代人是指〃垮了再起來〃、〃再垮再起來〃的三代人。這種活下去的倔強，正是華為硬漢與生俱來的性格。

本地研發，搶佔戰略高地

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第30節：1000億華為的六個支點（4）

存在是意志的產物。生物學家理查德·道金斯發現，在人類的社會生活中存在一種與生物基因同等功能的文化基因……米姆，是米姆推動著社會進化的程序。借用道金斯的發明，我們把華為硬漢們以技術為本的精神稱為〃華為米姆〃。而中國五千年來所形成的民族心理素質和技術素質，都不足以支撐一流的全球化大公司。這個致命的憂患，一點沒有阻擋任正非往前走的果斷。

在人類的社會生活中存在一種與生物基因同等功能的文化基因……米姆，是米姆推動著社會進化的程序。

華為選擇了一條充滿風險的、技術自立的、發展民族高新技術的實業之路。在當時的中國交換機市場上，大型局用機和使用者機基本來自國外的電信企業及其在國內的合資企業，在通訊圈中的人都非常清楚這個行業的風險性。所以，很多人不理解為何華為公司放著唾手可得的錢不賺，卻去勞神耗財地搞科研，〃實在太傻了〃。然而任正非自有他的一番見解，他認為：〃華為最基本的使命就是活下去。技術開發的動力是為了生存。〃

通訊行業的一個本質規定是，誰掌握了核心技術，誰就掌握了市場競爭的戰略高地。唯有立於核心技術這個戰略高地，才可以江河高下，勢不可當。華為還在剛剛能吃飯的時候，就義無反顧地把大量的資金投入研發，投入強度一直保持在利潤額的10％以上。華為擁有超過1萬人的研發隊伍，其研發經費的70％用於基於當前客戶的產品研發，尤其重視運營商具體問題的解決方案。近幾年的投入都是每年70億元人民幣以上。2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非對他說：〃開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。〃

大多數運營商考慮的首要問題是相容，而不是來了新的網路技術就把現成的技術一鍋端。這就要求通訊裝置供應商，對電信網、IP網、無線網等都要有深刻的理解，能夠不斷使它們的現有網路升級，而不是全面更新。華為是少數幾個具有提供全面解決方案實力的廠商，華為的技術，已經步入國際一流通訊公司的行列，在中國已經可以憑藉技術同更廣大的行政資源接軌。儘管如此，任正非依然有很重的危機感：〃華