細地分析，到底哪些人最適合他們的產品。

陳安之致富秘訣二十：問對問題賺大錢

1、誰是你的顧客？誰是你最理想的顧客？

2、哪些人最適合你的產品？

3、哪些人最迫切需要你的商品？

4、你怎麼樣去找出這些人？

5、為什麼顧客會買我的產品？他們有哪些共同點？

6、為什麼有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？

7、如何改善產品介紹的方式？

8、我要給顧客一個什麼樣的印象？

9、我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？

馬上行動！跟你的產品談戀愛又進一步！

陳安之致富秘訣二十一：約見顧客越早拜訪顧客…

如何增加每天拜訪客戶的次數？

推銷不外乎是一個數字的遊戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。

第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5：30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7：30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7：30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7：30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

陳安之致富秘訣二十二：每天重複暗示你的目標

第二、你必須每天重複地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。

《把自己激勵成超人》摘抄

使目標更明確的四個方法：

第一、視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。

第二、自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

第三、自我放鬆。晚上睡覺之前，放鬆全身的肌肉。

第四、每天手寫核心目標十遍。

陳安之致富秘訣二十三：每週提前做拜訪計劃

第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然後開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

陳安之致富秘訣二十四：早睡早起

第四、你一定要早睡早起。以前當我是top　sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

陳安之致富秘訣二十五：跟行業最頂尖的銷售員…

第五、你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top　sales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的top　sales，他在之前的公司也是top　sales。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。

陳安之致富秘訣二十六：把每一個顧客都看成大…

最後，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。

哪五個方法可以馬上增加銷售業績：

1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數

2、每天重複做目標暗示

3、每週提前做拜訪計劃

4、早睡早起

5、跟你行業最頂尖的銷售員在一起

陳安之致富秘訣二十七：介紹產品四個條件引起…

當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20％到30％？”假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業務。”所以一開始我就