引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。

當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。

陳安之致富秘訣二十八：把價錢放在最後談

當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最後談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。

馬上行動

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產生購買慾望？

4、我怎樣表現產品？

陳安之致富秘訣三十：每個人都是推銷員

事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什麼老公會在外面找狐狸精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關係，他做過一個研究，發現家裡的老婆跟外面的“狐狸精”比賽十三項，“狐狸精”竟然贏了十二項，家裡的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這麼多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什麼？如果你不瞭解，一定沒有辦法滿足他的需求。

另一方面，你的太太要的是什麼？如果你瞭解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。

陳安之致富秘訣三十一：找出能滿足顧客需求的…

推銷就是不斷地滿足顧客的需求。在滿足顧客的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什麼？

假設你知道你老公的需求，知道什麼對他最重要，你能滿足他，那他會不會長久跟你在一起？很多男人希望的就是有個溫柔的太太，如果太太凶神惡煞，不