麼我們就會精神錯亂。這並不是危言聳聽，因為事實將會這樣發生，想一想你們的生活經歷，難道不曾如此嗎？”

教室裡冷峻的氣氛被卡耐基這番話啟用了，學生們充滿希望和生機的快活神情讓卡耐基感到欣慰。他開啟了自己的內心世界，也開啟了聽眾的內心世界，讓每一個人都覺得自己的心事被說中了，多年的困惑解開了，從此可以正確地面對自己的生活了。

掌聲響起來了，淹沒了卡耐基。他的試教相當成功，長達兩個半小時的演說結束了，人們都不想離開。有一些人優雅地走過來，和卡耐基握手、擁抱和問候，周圍是一片讚揚聲四起！卡耐基更是滿面春風地對待一個又一個前來祝賀的人。

成功了！現在他必須和青年會主任討價還價，以確定薪金。

“先生，很對不起！你的演說是非常成功的，但是我們不需要心理醫生，而只是想找一位可以教授公眾演講的老師。〃卡耐基聽到這句話的時候，內心裡猛地一沉，但他很快就反應過來：

“可是，主任，我也同樣能啟發學生怎樣演說呀，甚至完全可以專門傳授演講的技巧和方式！”

那位主任一臉的遲疑，這時站在一旁的老教授說話了：“那有什麼關係呢？社會關係學本來就是一項綜合性的知識，一門複雜的學問。戴爾·卡耐基在這方面的造詣早就超過了我們中的任何一個人，他完全可以當教授！”

這種難得的好話促使青年會主任下定決心，聘請卡耐基為講授〃怎樣演講〃的老師。他又說：

“工資按課時計酬，基本薪金是每節課一美元。”

但卡耐基馬上斷然否決，〃必須是每節課兩美元，夜校教師的工資都是這種水平！”

主任一臉的不高興，又沒有辦法，發作不起來，他只好抱怨道：

“青年會還要支付各種租金、稅金和其它費用，學生又不多，給你這樣高的薪水後，你能否保證能招來足夠的學生呢？

做過推銷員的卡耐基不知不覺中甩出了銷售時的絕招，〃我給你吃回扣，怎麼樣？你付我兩美元一節課，我以利