物品的櫥窗應強調聖誕節的格調。春節期間，展示貨品應充分顯示閤家團圓、喜氣洋洋的氣氛。這些設計要獨特、極具吸引力。

三、善用廣告

現場展示，最重要的是引起顧客的注意，如何將真正需求者吸引到現場？那就必須善用大量的廣告。

在展示期間充分利用網際網路、報紙、雜誌、廣播、促銷信函等將展示資訊傳達給顧客。如此一來，可吸引更多的準顧客，而不只是瀏覽、看熱鬧的群眾。

四、利用色彩和活動圖片

首先，應熟悉各種色彩所代表的不同含義及對人們的特殊影響，而後將它恰當的應用於各種不同訴求點的顧客。此外，利用活動圖片，可使準顧客對產品製造程式及使用方法有充分的瞭解，而使用大型的液晶銀幕或液晶電視來展示產品，更可以吸引顧客的注意。

實物展示的方法只要用得好，用得巧，必定能增加銷售的成功率。

致勝魔法

熱愛自己推銷的商品，可令顧客心動；

通曉競爭對手的商品，使你如虎添翼！

“接近對方”在銷售過程中是最簡單，也是最重要的事情。

接近顧客的主要目的，是要準顧客認識業務人員、他們自己的需求，以及業務人員所提供的產品或服務，如何能滿足他們的需求，或者從我們所提供的產品或服務中，可以獲得哪些利益。

業務人員在銷售過程中要把握住與顧客接近的機會，激起顧客的購買慾望，以達到銷售的目的。

你知道怎樣挑起準顧客的購買慾嗎？以下六個方法有助於提升顧客的購買慾，迅速達成交易。

１．　要熱愛自己的商品

有不少顧客購買商品，是因為銷售人員對商品的狂熱、自信，如果你都不熱愛並迷戀自己的商品，又怎麼能夠影響準顧客，讓他們也迷上這種商品呢！

２．　通曉競爭商品，使你如虎添翼

知己知彼，才能百戰百勝，所以，在“熱愛自己商品”的同時，業務人員也要確實瞭解其他的同類競爭商品，這樣才能對準顧客的問題“有問必答”、“對答如流”，才能真正滿足顧客的需求。

３．　提出“賣點”之前，先找到顧客的“買點”

許多業務人員之所以失敗，最常犯的兩個錯誤，就是“自以為是”和“以表面判斷事物”，特別是和顧客交談時，沒有仔細找出顧客的買點（Ｂｕｙｉｎｇ　Ｐｏｉｎｔ），就武斷地陳述自以為是的�