運動也有先驅，如蔡明介、李納斯、馬化騰、吉米·威爾士、拉里·桑格等。

山寨手機是一場革命，無須理論指導和罕見的稟賦，嘗試人的足夠多，只要條件合適，總有成功者脫穎而出，成功者的故事又特別快地被其他人知曉和複製，一個產業群落就這樣迅速地形成了。

社會分工的無限細化也降低了嘗試的門檻，很多小電子公司聚集在深圳，因為深圳很容易找到各種配套產品和人才。在手機配套市場，難以想象的小零件都可以找到，自己想DIY一部手機並不是很困難。

公司日益龐大、複雜，並不意味著大公司是唯一的出路，很多人在大公司混並不爽，家有千口，主事一人，位極人臣高層的高管也覺得不爽。這些人擁有一些資源，包括技術、人才、市場、運作模式等，一旦條件具備，就準備跳槽出去另立門戶，這些人往往成為革命先驅，在美國矽谷和中國各行各業都一樣。絕大多數小型企業、山寨企業源於大型公司，在中興和華為出去的人中就湧現了很多山寨手機行業的革命先驅，他們都是隱形冠軍。

四種幕後推手（4）

山寨化一旦成功，示範效應就非常顯著，從DVD、手機、計算機等行業的變遷，能明顯地感覺到革命先驅一旦成功，就會有人迅速跟進，山寨化就成為一個潮流。

市場

無數不知名的貢獻者成就了網路，隨著人們衣食富足，為興趣而工作的義務貢獻者越來越多。我並不想走得太遠，遙遠地預測山寨社會成為一個人人都“低頭拉磨不看路，只求奉獻不認錢”的烏托邦。

多種力量才會推動社會向山寨化轉型，光有網路還不夠，光有奉獻也不夠。線下的交易和高效率的利益分配機制必不可少，因為只有這樣才能包容經濟中的萬物。現代社會盡管交通發達，通訊發達，貿易發達，但是人們仍然為市場交易支付了過高的成本。為什麼要買大牌產品？因為它更可信，但是消費者通常都要為這種可信性支付額外的成本。

很多出國的人發現國外很多商品比中國要便宜，有人說這是稅收的原因，但是地道的中國產品在國外也要便宜。我以為這主要是競爭程度不同造成的，比如，很多產品在美國的競爭強度較中國高，所以產品必然要便宜點。後來一個既做外單也做內銷的同學告訴我說不全是這個因素，他給外商的產品價格比國內要低，因為外商可以按照合約付款，不拖欠，這樣即使便宜一點也願意做外單；而國內經常拖欠貨款，需要拿賺到的錢補貼可能的虧空，成本自然要高一些。

自從工業革命以來無限分工，生產者和消費者分離，市場給假冒偽劣提供了天然的牧場。這個道理很簡單，牛奶造假的原因是生產的牛奶不用於自己消費，而是用於銷售。貨物越不容易識別，市場範圍越大，造假的驅動力也越大。“一錘子買賣”一般很難有信譽可言。

金字塔型社會很多的約束條件就是為了沖銷不信任機制產生的成本。除了很多人要支付溢價買大公司的產品之外，公司內部每天在支付這種驚人的成本。很多人也設想過創造性、腦力勞動的公司像傳統公司那樣管理是不合時宜的，它無法把最合適的人安排在最合適的位置上。問題在於如果不採用金字塔型的方式，不給每個人分配任務，大家就有可能偷懶。

在“沒有首領的起義軍”一章中介紹了深圳小電子產品市場機制的案例，企業之間或者企業和個人之間的市場總體進化趨勢是不斷地消除信任成本，電子交易機制讓一次性博弈有了很多歷史紀錄，就像淘寶上對商戶信譽的評價等。同時，資訊的流通為消費者鑑別商品提供了前所未有的方便，一個消費者在買房子時，忽略了某個條款，只要在網路上曝光之後，很多人都不會再上同樣的當。

資訊流通不暢時，發明一條欺騙手法可以管用一年，而現在一個月就失效了。我的一位同事，買一臺新液晶電視，先到網路上搜尋各種資訊進行比較，她發現一條關鍵資訊，商家為了應付激烈的價格戰，很多都採用儘量價格低廉的“軟屏”。為了在商店展示時爭取消費者，則樣品用顯示效果較好的“硬屏”，型號都是一樣，只是成本不同，顧客把產品買回家之後也不會注意到這些細節。知道這一點後，她就要求銷售商提供和樣品一模一樣的產品，資訊的流動就是這樣向消費者傾斜的。

雖然小企業眾多，企業之間的交往誠信還是主流，但我們經常聽到這樣的話——“這個圈子很小”，彼此之間都比較熟悉，公司之間做假機率遠小於一個大組織部門之間相互欺騙的可能性，價格機制剔除了所有不必要的