遭遇的挫折或失敗，悟出某個教訓，從而重

第

一

章

心

想

才

能

事

成

9

新得到在失敗中損失的一切。

當我把那個黑人小孩不經意間使用的力量講給達比先

生聽時，他馬上想起3　0年來做壽險推銷員的經歷。他坦承，

自己在這一領域的成功，在很大程度上歸功於從那個孩子

身上學到的經驗。

達比先生指出：“每次客戶想拒絕我時，我都好像看到

那個孩子站在那間老磨坊裡，　大眼睛裡閃著不屈不撓的光

芒。我就對自己說：‘　我就要賣出這份保險。’我賣出的多

數保險都是在人們說過‘不’之後又成功的。”

他還回憶起自己開採金礦時功虧一簣的錯誤。他說：

“那次經歷是塞翁失馬。它告訴我，不管一件事有多困難，

都要堅持做下去。懂得了這個道理，就沒有做不成的事。”

很多從事壽險推銷的人都會讀到達比和他的叔叔以及

小女孩和金礦的故事，作者想對他們說，正是由於這兩次

經歷，達比才能每年賣出1　0　0多萬美元的壽險。

達比的經歷既普通又簡單，但是兩次經歷中蘊涵著人

生目標的答案；　因而，這兩次經歷對他而言，和生命本身

同樣重要。他之所以能從這兩次不尋常的經歷中受益，　是

因為他加以總結，從中吸取了教訓。但是，　如果一個人既

沒有時間，也無意在追求知識的過程中從失敗中學習，　那

麼他如何才能取得成功呢？在何處、如何才能將失敗轉變

成成功的機會呢？

本書對這些問題都作了回答。

10

只需一個正確觀念

答案就在1　3項原則裡。不過請記住，讀的時候，促使

你思索生活之奇妙的這些問題的答案，可能就在你的腦海

裡，可能它就是在閱讀中閃現在你腦海裡的某種觀念、計

劃或目的。

要取得成功，必須有一個正確觀念。本書的原則包含

了產生有效觀念的方法和途徑。

講到這些原則之前，我們認為你應該看看以下這個重

要的提示。。

當財富到來的時候，它來得如此之快，如此之

多，不禁使人懷疑，過去那些一貧如洗的日子裡，

它們都躲到哪裡去了？

這個說法讓人驚詫，尤其是想到人們常說的只有努力

工作、持之以恆的人才能致富時，更感覺詫異。

開始用思考的方法致富時，你會發現，致富的開始是

一種心態，它有一個明確的目的，而無需辛苦的工作。你

和所有的人一定都想知道，如何才能擁有吸引財富的那種

心態。我花了2　5年來研究這一點，因為我也想知道“富人

是如何發財的”。

掌握了這一理念的原則後，仔細觀察，並且開始按照

第

一

章

心

想

才

能

事

成

11

要求運用這些原則，你的經濟狀況就會改善，你所做的一

切就會朝著有利於你的方向發展。不可能嗎？完全可能。

人性的一個主要弱點就是經常說“不可能”這三個字。

人知道哪些法則不奏效，也知道哪些事情做不到。本書就

是寫給那些尋求他人成功法則並願意不惜一切去實踐那些

法則的人。

成功鍾情於那些有成功意識的人。

失敗鍾情於那些放任自己而產生失敗意識的人。

本書的目的就是要幫助所有那些尋求改變，希望將失

敗意識扭轉為成功意識的人。

人性的另一個弱點，就是習慣於用自己的印象和觀念

評價所有的事、所有的人。讀到這裡，有的人會認為自己