他的推銷人員對這種機器並沒有熱情。

他們認為，不下大力氣根本賣不出去。巴恩斯看到自己的

機會來了。這個機會悄無聲息、以一種樣子奇怪的機器的

形式出現，而除了巴恩斯和它的發明者之外，沒有人對它

感興趣。

巴恩斯知道自己能賣出愛迪生口授機。他向愛迪生提

出了自己的想法，立即得到了機會。他果真賣出了機器。

實際上，他做得非常成功，所以愛迪生和他簽訂了合同，

讓他在全美進行銷售。透過與愛迪生的事業合作，巴恩斯

發了財，不過他成功的意義並不侷限於此，他向世人證明，

4

一個人真的可以“思考致富”。

巴恩斯最初的夢想對他究竟值多少錢，我無從得知。

也許他獲得了兩三百萬美元的收益，但與他獲得的更了不

起的知識財富相比，金錢的數額有多大已經不重要了。這

種知識財富就是：　運用已知的原則，無形的意念能夠帶來

物質上的回報。

巴恩斯就是靠著自己的意念與偉大的愛迪生成了事業

夥伴，而且靠意念發財致富。他除了知道自己想得到什麼

和不達目的不罷休的意志外，可以說他是白手起家。

功虧一簣

導致失敗的最常見原因之一是，　人們往往在暫時的挫

折面前退卻。每個人都會或多或少地犯這個錯誤。

達比的叔叔，在淘金熱時期也曾熱衷於此，因此到西

部淘金，希望能發財。他不知道，　更多的黃金來自大腦這

個礦藏，而不是來自地下。他圈出一塊地，拿起鋤頭和鐵

鏟就開始埋頭挖掘。

辛苦挖掘了幾周後，　他終於看到了閃閃發光的礦石。

但是他缺少將礦石運出地面的器械，於是悄悄地把礦藏掩

蓋起來，然後順原路回到了馬里蘭州的威廉斯堡。他把這

個重大發現告訴了親友和一些鄰居。他們湊足了錢，買了

需要的器械並運到西部。達比和叔叔回到了礦區繼續挖掘。

第

一

章

心

想

才

能

事

成

5

第一車礦石挖掘出來，運到了一個冶煉廠。結果證明，

他們找到的礦區是科羅拉多最豐富的礦藏之一。再有幾車

礦石就能償還欠下的債務，然後就等大筆財富滾滾而來了。

礦井越挖越深，達比和叔叔寄予的希望越來越大。然

後，新情況出現了。金礦的脈絡消失了！他們的希望落空

了，聚寶盆已不復存在。他們拼命繼續挖掘，試圖重新找

到金礦，結果徒勞無獲。

最終，他們決定放棄。

他們把器械賣給一箇舊貨商，只賣得幾百美元，然後

乘火車回了家。那個舊貨商找來一位採掘工程師察看礦區，

然後進行了估算。工程師認為礦主的採掘之所以沒有成功，

是因為他不懂什麼是“斷層線”。他的估算表明，再挖３英

尺，達比和叔叔就能重新找到金礦的脈絡。金礦就在３　英

尺之下！

那位舊貨商從礦石上賺了數百萬美元，因為他懂得在

放棄之前先諮詢專家的意見。

“別人的拒絕不會讓我放棄”

很久之後，　當達比先生髮現慾望可以變成黃金時，　他

終於彌補了損失，賺回了幾倍的收益。這一發現是他開始

推銷壽險後獲得的。

達比時刻牢記，自己在距離黃金只有３英尺的地方停

6

止了努力，因而失去了鉅額財富。他對自己說：“我在離黃

金還有3英尺的時候停止了努力，但如果我向客戶推銷保險

時遭到拒絕，我決不會放棄。”這一教訓讓他在後來自己選

定的事業中受益匪淺。

達比成了少數幾個每年賣出壽險超過百萬美元的人之

一。他將自己這種持之以恆的精神歸功於在金礦開採事業