日常習慣，　而且這些習慣根深蒂固，　使我們不再想努力

擺脫它，　拋棄它。這就是有必要跨越一兩個級別起步的

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另一個原因。這樣做，　我們就形成了關注身邊事情的習

慣，　因而會去觀察他人如何進步，發現機會，　並且毫不

猶豫地抓住機會。

讓不滿成為動力

丹·賀爾賓的例子最能說明我的意思。大學時期，　他

是1　9　3　0年著名的全國冠軍橄欖球隊聖母隊的經理，當時指

揮球隊的是已故的紐特·洛克尼。賀爾賓大學畢業時，　正

是一個很不景氣的時期，經濟大蕭條使工作非常難找。因

此，在投資銀行業和電影業虛度了一段時光後，他接受了

自己尋找的第一個有前途的工作—以抽取佣金的方式推

銷電子助聽器。賀爾賓知道，　什麼人都可以從這種工作開

始幹起，但對他來說，這份工作為他開啟了機會的大門。

將近兩年來，他一直幹著一份自己並不喜歡的工作，

如果他對這種不滿不採取任何措施的話，那麼他永遠也不

會超越那份工作。首先，他瞄準了公司銷售經理助理的職

位，並且成功得到了這一職位。跨上那一步後，他比一般

人更有優勢，因而能夠看到更大的機會。而且，這個職位

也讓機會看到了他。

賀爾賓在銷售助聽器的業務上創造了輝煌紀錄，致使

他所在公司的對手，D　i　c　t　o　g　r　a　p　h公司的董事長安德魯斯很想

瞭解賀爾賓，這個從歷史悠久的D　i　c　t　o　g　r　a　p　h公司搶走大筆業

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務的人。他把賀爾賓請來，與之會談，之後賀爾賓成了該

公司助聽器部門的新任銷售經理。然後，為了考驗賀爾賓

的能力，安德魯斯離開公司到佛羅里達呆了3個月，任賀爾

賓在新工作中沉浮摸索。他沒有沉沒！紐特·洛克尼那種

不服輸的精神激勵他全力以赴地投入到工作中，後來他被

推選為公司副總裁。這個職位是多數人不辭辛苦地工作1　0

年才能贏得的榮耀，而賀爾賓卻在6個月內輕鬆實現了這個

目標。

透過這整個故事，我想強調的重點是，不論一個人是

升至高位，還是屈居低職，都取決於他對環境的控制能力，

只要他想控制的話。

同事是寶貴資源

我還要強調另一點，即不管成功與失敗，　在很大程度

上都是“習慣”　的結果！我相信，丹·賀爾賓和美國曆史

上最偉大的橄欖球教練之間的密切關係，在他心中深植了

一種求勝慾望，因為聖母橄欖球隊取得舉世聞名的成績時，

依靠的也是這種求勝慾望。的確，英雄崇拜能使人進步，

如果我們崇拜的人是勝利者的話。

我認為，無論是在成功還是失敗的環境中，與同事之

間的相處都是一項非常重要的因素。在我的兒子布萊爾與

丹·賀爾賓磋商職位定位時，　我對這一理論的理解得到了

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證實。賀爾賓先生給他的起薪只是另一家對手公司的一半。

我向他施以父親的壓力，並勸導他接受與賀爾賓先生共事

的機會，因為我相信，和一個不向逆境妥協的人共事，　密

切接觸，是一項永遠無法用金錢衡量的資產。

低層職位對任何人來說，都是單調、沉悶、無利可圖

的。所以我才一再強調，　要靠周密規劃，避免從底層幹

起。

利用專業知識實現構想

為兒子準備“個人服務推銷