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這次出口貿易訂單，便是匯源歷史上著名的“第一桶金”。相比日後動輒以千萬乃至上億元計的訂單，“第一桶金”也許並不算太大。但對當時的匯源而言，這卻是極其難得的雪中送炭。若干年之後，談及這段往事時，朱新禮不無感慨地坦言：“我還算是比較幸運的，當時如果拿不回一個訂單，我可能連回來的勇氣都沒有了。”

第一筆出口訂單到手後，很快，匯源濃縮果汁開啟了更大的國際市場。而實際上，當時這還是一片真正的“藍海”。

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二次創業：移師京城苦立足

很多時候，不是剛開始就能夠找準最適合企業發展的地方的，許多變動是在發展過程中一步步展現出來的。

——朱新禮

“眼界始大，感慨遂深。”在激烈的商場競爭中，資訊成為制勝的法寶。匯源迅速崛起，然而地方性卻嚴重製約了匯源發展的視野。朱新禮意識到，要想尋求更大的發展空間，匯源就必須“遷都”，尋找一個更大的平臺。於是他果斷而理智地做出了決定：移師京城。

匯源移師京城，是朱新禮的又一個重要的英明決定。看似一小步，實則是匯源走向全國、奔向世界的一大步。如此一步，可謂是為匯源開啟了一扇通向世界的門。但是誰也料想不到，邁向這扇門的這一步是怎樣的羈絆重重？

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“遷都”計劃

1994年，匯源公司已經擁有了5條生產線，初具規模，產品也逐步打入北京及各大城市，事業蒸蒸日上。

就在這時候，朱新禮突然提出了一個議題：到北京去創業！

此言一出，頓時“一石激起千層浪”……

好好的，為何要“遷都”呢？

其實，這早已是朱新禮整個棋盤中的“一招”，要把匯源推向全國，首先必須有一個宣傳和銷售方面的制高點，這個制高點的選擇至關重要。

即使山東這樣的大省也不一定符合這樣的需求，更何況一個小小的沂蒙山呢？

交通不暢使得產品很難走出去，資訊不暢使公司不能對市場變化迅速做出反應，人才不濟難以滿足發展的需求。

既然地方天地不夠廣闊，那就只好“遷都”了。

經過審慎的思考和研究比較，朱新禮看中了北京。

北京擁有國內其他城市無法比擬和抗衡的首都地位優勢、文化資源優勢、高智慧人才優勢、資訊優勢、市場優勢等因素，而這些正是朱新禮大展身手所必需的。

在北京招聘人才時發生的一件事，更加快了他　“遷都”的程序。

在1993年底，朱新禮在報紙上看到北京有一個高階人才競聘會的廣告，求才心切的他立刻趕去參加。

會上，全國的很多高階人才進行自我推銷，企業家、廠長在下面舉牌招聘。因為急切需要人才，朱新禮擠到了會場最前面，很多次迫切地舉起招聘牌子。當時山東省只有朱新禮一家公司參加，公司的名稱是山東淄博彙源，沒什麼名氣，自然很不起眼。

朱新禮好不容易連續找了9個人才，每次具體面談的時候，雖然匯源的工資提得挺高，無奈人家只要一聽是沂蒙山區的就不去了。更讓人生氣的是，“人才”同時表示：“在北京年薪2萬元就幹，在你那裡4萬元也不幹。”

朱新禮有些惱了，告訴其中一個人：“你等著吧，兩年以後我就到北京去辦廠。”

除了在這次招聘中受挫外，還有一個促動他“遷都”的原因是朱新禮看到了競爭形勢的嚴峻。

20世紀90年代初，果汁市場的參戰人馬還很少，匯源發展所向披靡，沒遇到什麼強悍的對手。

但是到了1994年，果汁市場形勢迅速好轉，隨著人們消費觀念的轉變，果汁開始成為香餑餑了。

中國巨大的消費群體，果汁需求潛力無限，短時間內吸引了眾多的飲料巨頭紛紛加入。

可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈、農夫山泉、健力寶等紛紛殺入果汁飲料市場，這對剛剛啟航的匯源巨輪來說，面臨著異常嚴酷的市場挑戰。

面對巨大的市場壓力，朱新禮和匯源開始準備迎接新的挑戰。對於匯源下一步該怎麼走，朱新禮和眾人開始共同探討、反覆分析，在聽取了眾人的意見和建議後，朱新禮逐漸有了思路，他認為除了產品質量和創新以外，還要建立一個核心基地來維繫整個匯源的運轉。

他開始著手設計匯源在國內的發展藍圖，要把