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夢圓異國

朱新禮為何發愁呢？原來一個新的、更大的難題出現了，這就是市場阻力。

在中國，飯桌上酒文化盛行，果汁市場剛剛起步，人們還不習慣在飯桌上喝果汁，中國人長期形成的生活習慣是果汁推廣的無形障礙。要花很大力度去推廣，先改變人們的觀念，再改變生活習慣，這是一件非常不容易的事情。當時，匯源的產品在國內市場四處碰壁，銷售業績極為慘淡。

大部分人不知道的是，當時果汁行業“###兩重天”的局面極為明顯：一方面，許多創業者把眼光緊緊盯在國內市場上，他們不大喜歡到海外去歷險；另一方面，國外的果汁產業發展很好，而且供不應求。

朱新禮早就想到國際市場上“碰碰運氣”。當第一批濃縮果汁生產出來的時候，他從朋友那裡得到了確鑿的訊息——德國將舉辦國際性食品博覽會。

在這個千載難逢的機會面前，朱新禮卻有了前所未有的猶豫。原來，此時的匯源公司，剛剛成立不到一年，資金嚴重短缺，舉步艱難。選擇去，不小的開支對於負債累累的工廠來說無疑是雪上加霜；不去，或許將錯過一個絕處逢生的機會。

最終，朱新禮艱難地做出決定：去！

1994年10月，朱新禮帶著濃縮果汁樣品，飛往德國慕尼黑，參加國際食品博覽會。在他隨身攜帶的物品中，有一樣特別的東西——煎餅。這是他自小就愛吃的東西，也是吃著它長大的，他細心地把這些煎餅包好放到行李袋中。

買不起機票，就向親友借；住不起酒店，就和別人一起擠在招待所裡；吃不起價格不菲的西餐，就啃煎餅。日後，朱新禮樂觀地對人說道：“當時我們住的那招待所裡早上吃飯不要錢，我就狠狠地吃。中午我一個人在展位上跑來跑去沒有時間吃飯，晚上就吃煎餅。別人請我去吃飯我都不敢去，因為我沒有錢回請人家。”

在德國請不起翻譯，幸好朱新禮女兒的一個老師的兒子在那邊留學，便請他來做翻譯。語言不通引起的不便，也讓當時的朱新禮頗有“書到用時方恨少”的感慨。過了許多年之後，當他功成名就之時，曾有人問道：“你最渴望擁有哪種能力？”他毫不猶豫地回答：“外語！”

展會幾天下來，帶去的樣品讓人叫好卻不見有人訂，眼看著都要撤展閉館了，朱新禮可真有點坐不住了，山裡的兄弟們可都等著呢！就在朱新禮感到一籌莫展之際，真可謂峰迴路轉、柳暗花明。朱新禮遇到了他生意中的第一個大買主——瑞士一家貿易公司的副總裁，而且還是主動找上門來的。

這位副總裁獨具慧眼地看中了匯源的濃縮###汁，立即向洛桑公司總部彙報，並派人將樣品帶回去檢驗。洛桑公司總部看到產品十分###，但對生產廠家——中國的一個沒有任何名氣的小廠匯源毫無瞭解，便打電話到德國，德國方面確認是有一條生產線賣給了中國的匯源公司。洛桑公司總部立即通知檢測部門對產品做了所有的檢測，一共200多項指標，這些指標的圖表對朱新禮來說幾乎是天書，根本看不懂，只好等訊息。

第二天早上，朱新禮在飯店吃了個大飽，便開始了焦急的等待。晚上回住處，靠吃帶來的煎餅充飢。由於當地的電視看不懂，報紙也不懂，只能躺在床上思考工作，或者無聊地走來走去。正在這時候，電話鈴響了，朱新禮十分納悶：“沒人知道我的房間電話呀。”

一接電話，傳來的不是外語，而是中文，“我是中國駐瑞士大使館秘書，我受瑞士公司的委託，接您到瑞士去。辦簽證的事已通知中國駐德國領事，我們會辦妥。瑞士會派一架專機去接您！”

朱新禮聽後喜出望外，幾乎要跳起來。原來，匯源產品的質量，贏得了瑞士方面的盛讚。他們從來沒想到，一個地地道道的中國公司竟能生產出如此優質的產品。

第二天，瑞士方面果然派來了專機，儘管很小，只能坐七個人，但朱新禮卻覺得有些奢侈，畢竟這也是個專機呀！

朱新禮到了瑞士洛桑，很快就簽訂了合同。這個合同讓朱新禮有些吃驚——匯源第一筆出口“超級”大訂單。

簽訂好合同後，朱新禮被送回德國法蘭克福機場，轉坐上了中航的飛機。朱新禮搭乘的飛機落地北京的時候，瑞士公司的遠期信用證已然開到了匯源公司的開戶銀行。

當朱新禮帶著“第一塊大蛋糕”凱旋而歸，將這個天大的喜訊告訴匯源的員工時，全廠員工都歡呼雀躍……

匯源有希望了，大家都有指望了