完畢，政府不再允許我們像從前那樣，貼張佈告通知今天停奶便完事，此刻市場已放開，竟爭環境也使我們不敢隨意停奶。為了保證市場供應，在市政府和上海海關的支援下，我們手忙腳亂地從國際市場購買奶粉以滿足需求。那段時間裡，我們每天都像打仗一樣，必須找好賣家談好價格算準船期，一天也不能延誤，但問題是長遠的夏季奶源供應問題怎麼解決。後來湊巧內蒙古鄂溫克旗旗長率團來上海推銷奶粉與尋找合作伙伴，當我們得知內蒙古呼倫貝爾大草原擁有大量自然養牛資源時，真是感覺相見恨晚，15天后我就趕赴海拉爾，開發了我們第一個在外地的奶源基地，由此解了燃眉之急。

發生在重慶和內蒙的故事，讓我走出上海，在展望2000年思考我們的未來時，我突然感覺到了巨大的空間—中國北方奶源帶豐富的自然資源和南方市場的有機結合，可以迸發無限的新能量，可以煥發低成本的競爭新優勢。關鍵是過去由政府配置資源，在市場經濟快速發展的今天，企業有可能主動進行全國大布局，我們完全可以突破上海的地域概念，在全國大有作為。連續三年我出訪了法國、西班牙、義大利、日本、加拿大等乳業大國，他們突破國界，在全世界佈局發展的戰略眼光和能力，給了我特別深刻的影響。尤其是和我們一衣帶水的日本的三個全國性乳品公司，在我們訪問他們公司時，一位滿頭白髮的國際部長和我們講起，30年後他們的奶源基地將建在中國的東北，當時他們已經在東北作前期考察準備。

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第三章　走向全國（2）

戰略視野，戰略思考，戰略規劃

我想到了再過5年，到2000年，牛奶公司要借力改革開放大發展的機遇：在空間上要立足上海，走向全國，進入全國的大市場大流通；在時間上要用5年，使銷售收入增長到50億元，等於再建4個現在規模的牛奶公司；在範圍上要發展主業，多角經營，形成牧工商房四大支柱產業；在目標上，努力建成乳品業全國最大和一流的公司、奶牛業成為全國的技術育種中心之一、商業房產業在上海要有規模有影響力。

在我的腦海裡，公司的戰略目標逐步形成，我對公司未來充滿信心和期待。經過半年多醞釀和準備，1995年5月17~19日，在公司技術中心精心準備的會場，我們召開了公司歷史上的第一次戰略研討會。近50名中高層經理，好奇地早早來到會場，我在開幕詞中說道：“要成為中國乳業一流的公司，我們要發展，而走向全國是我們需要面對的新戰略。這是我們公司發展史上一次巨大的飛躍，是一次生產力的大解放。這是我們主動抓住機遇，響應社會主義市場經濟的呼喚，從市場資源最佳化配置中實現生產力的大解放和大發展。實施戰略的時間之緊迫，目標要求之高，前所未有。但是我們敢於提出這個目標，既是公司40年積累實力的體現，更表明我們以超越領先的膽略和勇氣，開了公司發展之先河。”

開幕詞是經過我深思熟慮的，我知道它引起了現場同事們的共鳴，研討會期間，公司員工的積極參與令我非常滿意。我要的就是解放思想的效果：到會的57名經理中有30人做了發言，雖然內容有深淺，認識有高低，但在走向全國這樣一個新潮又尖銳的現實戰略問題上，大家的思想正逐漸統一起來。那三天裡，我們每天會議結束時都要做一些小結，我覺得在戰略方向一致的情況下，最重要的是駕馭開拓市場的能力，以及建立共同的價值觀。因此在會議結束時，我滿懷深情地給大家講了一個親身經歷的故事。當時我剛陪同孟建柱市長出訪法國回來，坐在達能董事長老里布的專機裡，飛機駕駛員告訴我們，老里布一年有1/3的時間是坐著飛機穿梭在世界各地的，飛機上掛的世界地圖上插滿了小紅旗，顯示出異常繁忙。但老里布上飛機從不瞌睡，　一直在工作。講到最後，　我問了在座的人一個問題：“一個資本主義國家的74歲的企業家尚能如此忘我工作，那我們這些為解放全人類而奮鬥的共產黨人該怎麼做呢？”我說要實現牛奶公司的全國戰略，一定要靠先進分子，而先進分子一定是我們在座的各位。我們對黨對祖國對人民的熱愛，我們的黨性原則，我們對事業的追求，我們做人的準則，都將集中體現在我們的敬業精神和對公司發展的奉獻奮鬥精神中。

那三天的會議便在這樣一種充滿激情的氛圍中順利結束。我很滿意那次會議的效果，我認定我們的事業偉大而又神聖，我們的戰略明確又堅定，我們願意為之奮鬥和努力。

我們的全國戰略就此正式開始！