衣不僅引來了省市報刊和電視臺的新聞記者，還引來了中央電視臺《東方時空》黃金頻道的採訪組。結果，這件10米長的巨大風衣和周成建雙雙被搬上了銀屏，在電視上亮相達8分鐘之久。這相當於免費為美特斯·邦威做了一次全國性的廣告。後來，這件風衣還被上海“大世界吉尼斯大全”收錄，周成建也成了大名鼎鼎的“風衣大王”。

4。敢於“第一個吃螃蟹”（2）

1996年11月，美特斯·邦威要在溫州五馬街開專賣店。為了吸引大家的注意力，周成建想到了一個出奇制勝的“紅地毯”策略。當天，溫州五馬街的整條街上都鋪上了紅紅的地毯，成為溫州市民議論和關注的焦點。

時隔不久，美特斯·邦威在溫州人民廣場舉辦大型服飾展銷會的時候，又用了這個策略。當時，1萬多平方米的廣場上鋪滿了紅綠地毯，彙集了各地的82家美特斯·邦威專賣店。連續10天的展銷會上，顧客如潮，取得了很好的銷售業績。溫州市領導親臨現場，稱讚美特斯·邦威敢為人先。

談及自己的創業經驗，娃哈哈的創辦人宗慶後的回答很簡單：“創業靠的就是感覺，我可能感覺比較準確吧。”

1987年，宗慶後拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，在送貨的過程中，他了解到很多孩子食慾不振、營養不良，這已經成為家長們最頭痛的問題。

“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”當時已經47歲的宗慶後顯然已經錯過了最佳的創業年齡，但是，他並沒有退縮。不管周圍人怎麼勸說，他固執地要創業。“你能理解一位47歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎？”宗慶後問道。

1988年，宗慶後借款14萬元，組織專家和科研人員，開發出了第一個專供兒童飲用的營養品——娃哈哈兒童營養液。

從此，娃哈哈成為中國兒童最愛喝的營養液。1992年，娃哈哈的銷售收入達4億元，淨利潤2000多萬元。

阿里巴巴CEO馬雲在回憶自己當初選擇無人嘗試的B2B的模式時，曾經這樣解釋道：“有時候，不被人看好是種福氣，正因為沒人看好，大家都沒有殺進來。”

這就是浙商的精神，別人不敢想的事，浙商敢想，別人不敢做的事，浙商敢做。只要有膽量去吃第一隻螃蟹，再加上踏踏實實、勤勤懇懇地去努力，就沒有賺不到錢的道理。

5。態度決定成敗

浙商商道：

態度是行為的基礎，積極的態度，往往採取積極的行為，消極的態度，往往採取消極的行為。

浙商自白：

成功的三個要素就像一個三角形的三條邊，一個是技能，一個是經驗，一個是態度。如果不具備技能，經過學習可以掌握；如果不具備經驗，經過日積月累也可以擁有；然而態度卻不是經過簡單的培訓可以獲得的。

——盤石計算機網路技術有限公司的總裁田寧

第一章裡，我們在“學會主宰自己的命運”第一節中講到了一個為貧所困的年輕人與一位老者的對話，那位老者的話蘊涵著深刻的哲理，實際上，態度是行為的基礎，積極的態度，往往採取積極的行為，消極的態度，往往採取消極的行為。要想創業成功，首先要有積極的態度。

“成功的三個要素就像一個三角形的三條邊，一個是技能，一個是經驗，一個是態度。如果不具備技能，經過學習可以掌握；如果不具備經驗，經過日積月累也可以擁有；然而態度卻不是經過簡單的培訓可以獲得的。”這是盤石計算機網路技術有限公司的總裁田寧辦公桌上小牌子上寫著的座右銘。田寧認為，創業是一種態度，態度決定成敗。

2000年3月28日，還是浙江大學大四學生的田寧與同學張旭飛、校友陳大飛一起創辦了盤石計算機網路技術有限公司，公司的註冊資金是10萬元。

當時，學校規定在校學生不能擔任法人代表。於是，田寧找到杭州市西湖區科技局，經過幾番軟磨硬纏，杭州市西湖區科技局投入1萬元，作為盤石計算機網路技術有限公司的法人代表，並免費提供辦公用房。田寧等3人每人投了3萬元。

剛開始，這個只有3名員工的小公司以小型軟體和網站建設為主要業務方向，後來，他們開始做DIY（電腦裝機）。為此，他們在杭州電子市場租了不到10平方米的營業房，購置了幾臺電腦與印表機、掃描器，然後開始正式營業。

第一次的生意至今都讓田寧激動不已。當時，那位客戶對田