在美國經商的義烏商人陳健華曾經在深圳經商9年，經營過5大商場。陳健華認為，在商貿經營中，一定要在特色商品上做文章。有特色的商品才是人們關注的焦點，才能迅速佔領市場，在海外經商，更是如此。

陳健華在深圳錦繡中華蘇州一條街上的博士軒商場，經營的是真絲服裝、珍珠玉器、宜興紫砂等。

1997年他去美國探路時，帶去的是紅木筷、仿壽山石、仿檀香扇等，結果被搶購一空。如今，陳健華在美國經營的商品主要是：江西的竹根雕、河南的健身球、蘇州的雙面繡、福建的木筷、義烏的樹脂象等。

這些有特色的商品，由於在美國市場非常缺少，生意相當好。

正如陳健華自己所講：“我們對工藝品的定位異於其他產品，在經營中，我們把它看作旨在百姓生活品質的提高，使它成為一種時尚生活的象徵。”

有人說：第一個做的人是天才，第二個是庸才，第三個是蠢才。這句話用在經商中再恰當不過了。可見，當有些人在哀嘆經商失敗的時候，是不是也得考慮一下自己的視角是不是過於大眾化，經營方法缺乏特色？經商就應該有自己的特色，沒有特色就很難在商場上發展，結果只會維持在收支平衡的邊緣。只有從一開始就不是盲目跟風，做與別人不一樣的事情，然後堅定地做下去，就一定能夠成功。

7。不做自己做不到的事情（1）

浙商商道：

寧可少賺，也要減少冒險。

浙商自白：

我個人一向主張穩妥，娃哈哈這十幾年的發展很快，但一直很穩。因為我有這樣一個原則：自己能力做不到的事情我不做。

——娃哈哈總經理宗慶後

創業的時候，大部分人總是希望穩當一些，不要在初次創業的時候就失敗。因為，創業時選擇要做的事情是非常重要的。

對於每一個人來說，創業就意味著進入一個全新的領域，因為你會碰到許多以前沒有碰到的人和事，你需要處理好這些不斷出現的問題。因為，對於剛創業的人來說，所選的行業或者事情最好是在自己能力範圍之內的，不要做自己做不到的事情。

包玉剛之所以在資金缺乏的情況下，能夠坐上船王的位置，也是因為他辦事風格比較穩當，從來不做自己做不到的事情。他說：“我們中國人，跑到外面來做事，怎麼吃得起風險？有風險，就沒有飯吃了。做自家的事，就要懂自家的情形，大家制度不同，情形也不同。”

他是這樣說的，也是這樣做的。規避風險，等於獲得發展。這是一個很簡單的道理。

第二次世界大戰後，世界經濟走向復甦，各國各地貿易大增，這時的包玉剛看中了海運業。他認為，貿易主要靠船運，海運業必將大發展。當時的香港有70平方英里的港口，每年的吞吐量達3000萬噸，已成為世界上最繁忙的港口之一。他說：“船務是世界性的業務，資產可以移動，隨時可以移到世界各地去。並且，船務牽涉範圍甚廣，財物、科技、保險、經濟、政治、貿易，幾乎無所不至，委實是一項重要的挑戰。”

但是，包玉剛的決定引起了普遍的反對。

父親對他說：“中國有句老話，叫不熟不做，你對航運業瞭解多少？買一條船動輒千萬元，你才有多少錢？”但包玉剛認為，自己有從事海運業的資本。

包玉剛的朋友鄭煒顯就非常贊同他的決定。他幫包玉剛分析道：

“你雖然未搞過航運，但你有很多別人所沒有的有利條件。你曾經在好幾家銀行幹過相當長一段時間，在調配資金方面有豐富的經驗，就算是正在搞航運業的人也未必比得上你；這幾年你搞進出口貿易，世界各地的行情你熟悉，商場中的風風雨雨你也經歷過，所有這些對你轉行搞航運都是寶貴的財富。只要發揮你的優勢，一定會成功。”

聽了鄭煒顯的話，包玉剛的信心更足了。鄭煒顯還鼓勵他：“一個高明的企業家與一個賭徒的根本區別，就在於勤於學習，善於思考，能審時度勢，隨時捕捉稍縱即逝的機遇。”

沒有資金，包玉剛決定向銀行貸款。但是，自己既沒有資產抵押，也沒有人願意給他作擔保。

後來，包玉剛從船舶經紀公司得知，英國威廉遜公司有一艘舊船想脫手，要價22萬英鎊。他想，如果能夠直接從威廉遜公司去購買，價格一定會便宜一些。於是，他四處借錢，湊集了20萬英鎊，直奔倫敦。最終，包玉剛以20萬英鎊的價格購買了威廉遜公司那條載貨8200噸、船齡