做壞人，這樣團隊才有朝氣，凡事都讓領導做壞人公司就完了。

這個原則運用得好，會為公司帶來很大利益。比如，當你的公司與客戶討價還價的時候，你不要出面，而是讓幹部說“醜話”：“報告領導，我知道你跟他有很深的淵源，你們的交情很好，你一定會給他最低的價錢。但是，我們昨天晚上研究到凌晨5點，這個報價我們真的無法接受。”領導有難的時候，幹部要挺身而出。然後領導再出面：“沒有關係，我們是好兄弟，就算虧本我也要賣給他。”這時，對方一定會圓場：“不行啊，我怎麼能讓你虧本呢。”因為人與人都是互動的，你讓他一尺，他讓你一丈。這樣，問題就解決了。

假定一個團隊沒有幾個敢承擔責任、敢做壞人的幹部，這出戏是唱不起來的。

案例

年終獎的發放技巧

一般公司到了年底都要發獎金。年終獎金的標準是誰來制定的？如果是老闆來定標準，這個團隊情況就很不妙，因為所有人都會罵老闆：“你為什麼不多發一點？這麼小氣！”發了獎金還捱罵，老闆簡直得不償失。

怎樣解決這個問題呢？到年底，老闆應把所有的幹部都召集起來，說：“我們還有一個月就要發年終獎金了，各位好好研究一下，我們要從優發放，不能虧待我們的員工。”具體的標準讓他們去制定。等他們把研究結果報給老闆的時候，老闆說：“不行，太少了，要多發一點。”員工知道後，就會了解獎金的發放是經過幹部慎重研究過的，而且