界最大行動電話生產商諾基亞的故鄉——芬蘭，手機的普及程度已可與其著名的桑拿浴相比。漫步芬蘭首都赫爾辛基街頭，你甚至可以看到許多孩子的手中都拿著手機。調查顯示有一半以上的芬蘭人擁有手機，普及率高達58％，居全球第一。

“諾基亞”標誌

而正是由於諾基亞找到了“行動電話”這個“支點”，它才取得了今天驕人的業績。據紐約股市的最新排名，諾基亞已位列世界大公司第二十二位，市值達一千多億美元。國際品牌諮詢公司的另一項評估表明，諾基亞的品牌價值已躍居世界第11位，名列世界行動通訊行業榜首。

事實上，正如通用汽車代表美國一樣，諾基亞代表了芬蘭，它是推動芬蘭走向繁榮的一臺大功率發動機。由於全球性經濟危機影響，在2008年芬蘭多數主要工業部門處於門可羅雀的蕭條狀態時，其電信裝置產值卻增長了81％。

諾基亞的產值佔芬蘭國民生產總值的3％，難怪芬蘭總理把諾基亞稱為是“芬蘭經濟的第三條腿”，稱讚它把一個曾經以森林為主的小國變成了一個“後工業資訊社會”。

我們只看到了諾基亞現在在手機行業的精益求精、風光無限，很少人知道它當年也是一個找不著北的“大老粗”。

諾基亞公司1865年建立於赫爾辛基以北100英里的一個工業小鎮上。該公司在不同時期分別涉入了造紙、物業、橡膠、機械、電纜等諸多行業，以至許多芬蘭人至今仍把諾基亞的名字與兒時穿的膠皮棉靴相聯絡。

一個來自500萬人口的北歐小國的森工企業，是怎樣成為當今世界三大通訊裝置生產廠商之一的跨國公司的呢？諾基亞相信：成功的秘訣在於時刻把握市場變化趨勢，及時調整公司定位戰略，抓住時機、果斷變革，始終領先一步。

最近幾十年，諾基亞抓住了兩次調整產業重心的重大時機。第一次在1960年，已經發展成為紙張、橡膠、電纜等綜合性生產企業的諾基亞，在電纜廠成立了電子部，以光線電傳輸為發展核心。當時，半導技術正從實驗室走向產業化，今天的諾基亞便由此奠基。

最關鍵的一次轉變發生在1992年，當時諾基亞已由造紙、橡膠、電纜等傳統型工業轉變為一個經營計算機、電子消費品和電信產品的高科技集團公司。新任總裁約瑪·奧利拉響亮地提出：“未來將屬於通訊時代，諾基亞要成為世界性*。”

這位CEO一上任就推出了以行動電話為中心的專業化發展新戰略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業務或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產廠之一的電視生產業務。從而得以集中它90％的資金和人力，加強移動通訊器材和多媒體技術方面的研究和開發。

於變中求不變，於不變中求變（2）

“諾基亞”手機螢幕

諾基亞的決策者用自己對移動通訊行業發展趨勢的敏銳把握，抓住了這個企業發展的絕佳時機。當別的公司還在加強模擬技術的研究時，諾基亞操作簡便的數字行動電話已準備就序。這些電話經過專門處理，能適用於全球範圍內的不同頻率和標準。

恰在此時，正如諾基亞所預料的那樣，世界行動電話的需求量進入了一個高速增長的時期，早已為此作好充分準備的諾基亞實現了由蛹化蝶的質的飛躍。

1992年以前，通訊只是諾基亞13個多元化經營專案中的一項，約佔總營業額的15％。而在今年上半年諾基亞完成的億美元銷售額中，有90％以上來自通訊。目前，諾基亞在全球行動通訊市場的份額已接近30％，併成為世界最大的行動電話生產商。

如果說抓住機遇走專業化道路使諾基亞實現了飛躍的話，對市場的敏銳把握，對企業定位的及時調整，則使它始終站在產業的前沿帶動整個行業發展，從而成為名副其實的市場領導者。

諾基亞認為市場是不能等的，如何填補市場空白或把一個小市場做大，關鍵在於你如何去發現和掌握好領先科技的切入點。諾基亞雖然一直擁有領先科技的優勢，但它更重視科技的實際應用，認為技術如果不能延伸為合適的應用，為人類帶來價值的話就不會形成市場需要。

因此它新產品的構想都來源於消費者的需要和期望，詳細的市場分析和對使用者的細緻分類，這是諾基亞把手機做成功的最關鍵因素。

在確定了企業定位之後，諾基亞並沒有沉寂下來，它的產品定位也是不斷變化的。“流水不腐”，只有跟上市場，