大量不必要的詞彙、太多的資料和毫無意義的話編成的。

而要解決這個問題，我們就必須拋棄這些冗餘的資訊，直接取其精髓，簡單明瞭。但令人難以置信的是，人們很難做到簡簡單單，也害怕簡單。因為我們擔心一旦自己“做事簡單”，人們就會認為我們是“頭腦簡單”。

而事實恰恰相反，最簡單的人做事最清晰、最堅決。愛德華·德·博諾是美國最傑出的思想家之一，他寫過40本關於創造性思維的書。他在一篇文章裡提到：“思維，是一種忘卻的藝術。”

被各種廣告資訊包裹的消費者問：如何走出廣告的層層迷霧，只看到自己需要的資訊呢？書　包　網　txt小說上傳分享

定位是將品牌“釘”入消費者心中（2）

被同行業的競爭對手猛力打壓的企業家問：如何讓更多的消費者看到，並記住自己的商品資訊呢？

這似乎成為消費者和企業家不可調和的矛盾，其實解決之道很簡單——就是簡單！

今天的企業，首要考慮的是利潤和生存，所以，好的戰略就是簡單之道。簡單，正是應對了資訊大爆炸的背景下，消費者喜歡簡潔的心理。消費者通常會把混亂、複雜的概念標為“垃圾資訊”而不予關注或拒絕接收。

定位必須要簡單而有力！簡單就是高效，重複地去做一件簡單的事，往往就是企業獲利的關鍵。大部分企業失敗的原因，就是將簡單的問題搞得太複雜。

為什麼世界500強企業一般都只做一個產品？這是因為單一產品很容易規模化。我們中國很多企業就死在多元經營裡，消費者根本記不住你。

要想讓你的產品進入厭惡複雜、混亂的消費者的心智中，最好的辦法就是讓你的定位極度簡化。想想看世界500強或者優質名牌的產品，它們的LOGO是不是都體現了極度簡化呢？

答案是肯定的！例如耐克的標誌，就很簡化。耐克專賣店外面的牌子上，也是這麼一個標誌，其他什麼文字也沒有！雖然簡單但卻讓人記憶深刻，原因就是我們的大腦只願意記住簡單的東西。

最有利於認知的定位通常只會在消費者的心智中佔據“一個字眼”：

比如隔夜速達，就是聯邦快遞，它就等於隔夜速達，這是它的定位；如安全駕駛，就是沃爾沃，它就等於汽車當中安全的代名詞，這是它的定位；如極限速度，就是法拉利，它就等於汽車當中速度的代名詞，這是它的定位。

再如中國國酒，就是茅臺，它就等於國酒的代名詞，這仍是它的定位……

用一個很簡單的詞彙來給自己的產品定位，並且這個詞彙又是符合定位要求的，這就會在消費者心智中強佔一個階梯。

我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的裝置，起著固定、穩定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風大浪也照樣翻船。

在商戰當中，定位的那個字眼就是幫助企業抗擊風浪的“錨”。一種產品會給顧客多方面的體驗，但顧客最終會把它們都濃縮到這個“錨”裡。顧客關於產品的一切聯想，都靠它來拴住！

3。心智缺乏安全感，定位要重歷史

消費者心智缺乏安全感的原因有很多，其中之一就是他們在做購物這類基礎事務時，心智會察覺到可能存在的多種風險。歸納起來，有五種我們可以感知的風險：

1。金錢風險——我可能會為此損失一些金錢。

2。功能風險——它可能無法工作或不像宣傳的那麼好用。

3。生理風險——看上去它的安全性不太高，我可能會受傷。

4。社會風險——如果我買了它，我的朋友、家人會怎麼看。

5。心理風險——如果我買了它，可能會有負罪感。

美特斯·邦威專賣店

為什麼人們一般都只買自己喜歡的，特定幾個品牌的產品？為什麼人們總是習慣去某些特定的地方消費？

比如買衣服，有人感覺美特斯·邦威不錯，那他可能就很少買其他品牌的衣服。一段時間之後，他甚至只願意去最常光顧的那家專賣店去買。

當消費者被問及為什麼要做特定購買時，他們的回答不是很明確。這表明他們可能不知道，或者是不願意說出真正的原因。但更多情況下，他們確實不知道自己的動機。

定位是將品牌“釘”入消費者心中（3）

一切都與心智的執行模式有關。在無法掌控外界的情