2010年不可不讀：《定位定天下》

朋友向我推薦《定位定天下》這本書，起初我並不想閱讀。因為我先入為主地認定這又是一本市場炒作出來的東西，滿篇正確的廢話，讀後不知所云。

礙於朋友的強烈推薦，我不得不試著讀一下以好“交差”，但僅僅讀了個開頭，就覺得愛不釋手。裡面的東西實在太有用了，為什麼廣大的中小企業總是徘徊不前，為什麼中國的企業辛辛苦苦的勞動最後卻只是為外國公司打工，為什麼寶潔公司的多元化戰略風生水起，而我們的聯想、海爾卻一度被多元化搞得疲憊不堪？

原來其根源就在於定位出現了問題，在消費者的眼裡，諾基亞是手機的代名詞，雕牌是洗衣粉的代名詞，如果諾基亞生產洗髮水，雕牌生產手機，相信每個消費者心中都覺得是件荒唐的事情。而恰恰我們很多的企業就在做這樣的事情，海爾本來是白色家電的代名詞，後來它不務正業生產手機，結果年年虧損，最後不得不放棄。

相信每一箇中國企業的管理者都不缺乏雄心壯志，但如果我們不能做正確的事，就一定會敗得體無完膚。而首先要做的正確的事，就是為產品進行恰當定位。

這本書最讓我佩服的地方就在於其操作性，作者先是回答了什麼是定位，接著講述營銷定位的四個步驟和十個方法，同時提醒讀者要注意辯證地看待定位。針對當前激烈的市場競爭狀態，市場細分的難度極大，作者又提出了反定位的觀點，意在告訴中小企業，完全可以反敗為勝，以弱勝強。同時，每一個理論後面都有生動的例子作為講解，讓我能夠把裡面的營養消化吸收。

好的東西要學會分享，希望有越來越多的人讀到這本書。

定位定天下書訊

近日，一本《定位定天下》的經管圖書引起了不少讀者的興趣。這是一本講述應該如何透過定位進行品牌運作的書，旨在幫助中國企業的管理者，尤其是廣大中小企業的管理者，打造出有核心競爭力的市場品牌。

同樣的一雙鞋，貼上耐克的商標可以賣幾百塊，不貼商標幾十塊都不好賣。作者用這樣問題進入，深入地講述了行業巨頭們的品牌營銷之路，同時，又對探討了海爾、聯想等中國優秀企業在品牌營銷中犯下的錯誤。對志在做大做強的中國企業來講，有著非同尋常的借鑑意義。

我們已經進入了定位時代，沒有定位就沒有一切。即使是無意於成為跨國集團的廣大中小企業，如果不能用精準的定位為產品找到與眾不同的賣點，失敗就是必然的。一位網友說，“本來我為自己的企業第一年就能夠盈利感到沾沾自喜，讀完後才發現自己還停留在誤打誤撞的階段，如果不懂的定位，早晚非失敗不可。”

此外，本書還配有大量的圖片，既有利於增進對理論的理解，也可以增強讀者的閱讀情趣大有幫助，讓讀者在輕鬆愉悅中完成了昇華。

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自序

中國是全球最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產茶葉，卻佔據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。

這個差異所導致的結果是，不產茶的德國獲得的利潤是產茶大國中國的十幾倍。

類似的例子還有很多。

我們從中可以看到什麼？

幸運的是，今天，無論是中國企業的管理者，還是政府部門，都已經注意到品牌對利潤的重要影響，因此都把加大品牌建設作為工作的重點。近年來，中國的商標申請量已經處於世界第一位，電視廣告也多以形象型的品牌廣告為主，企業、政府甚至個人都在以增加曝光率、提高知名度、提升產權保護為目標展開努力，這是極好的方向。

然而，建設品牌是一件花錢多、精力投入大，而市場反應卻較慢的事。中國有大量的失敗案例，花巨資打造品牌，到最後，所有努力卻付之東流，有的甚至滿盤皆輸，從此一蹶不振。

在產品服務與品牌塑造之間有一個重要的環節常常被忽視，那就是——定位。

最近的十年裡，我一直在中國及亞洲的一些國家和地區從事企業顧問工作，發現華人企業存在一個致命通病，就是不善於做戰略定位工作，企業決策多半是老闆的拍腦袋工程，隨意性大。相比國外的優秀企業我們的差距還非常大，作為實現產業升級和最佳化的關鍵步驟的定位，應該成為大多數華人企業家的必修課。

我是軍人出身，喜歡用軍事思維。定位設計者就相當於軍隊中的指揮官，一百個戰術上的成功也抵不上一個戰