的利益；不如奮起還擊哪怕不被人理解。

五分鐘我接到T的電話他有點暴跳如雷大聲叫嚷：你小子看不出來啊；夠狠；咱們走著瞧。沒有辦法的辦法我也不想這樣；希望你能夠理解這都是為了工作；我淡淡的說。十分鐘總經理叫我們兩個一起到他的辦公室。

GM　TO　T：　I　give　you　two　choice　；　one　is　follow　Tommy；　the　other　is　resign　immediately。

T：　Yes；　I　must　follow　Tommy。

走出GM的辦公室我感到異常舒暢；T則偷偷的從我身邊溜走。回到自己的作為我看到同事看我的眼神有點驚喜的異樣。S走過來拍拍我的肩膀；你小子牛啊終於給我們部門出了口氣；我們都受夠了這傢伙；我們部門終於來了個牛人。

S嚴格的說是我的主管；這是B安排的。不過他基本上沒有行使自己的職責；B是他的老闆但是他們之間的矛盾可謂是由來已久。據說他們都是我們部門剛組建時的###；B的技術更牛一些他的管理可能稍好一點技術比B稍差。後來老外B1選擇了B做部門經理；不過公司一位管理層對S的印象不錯。

所以就形成了這樣的一種狀況；S基本上就是和B貌合神離。我的工作則受到了影響；本來在外企一般都要由主管帶新人的；但是因為我是B安排的因此S基本上對我就是放任狀態。這樣給我的工作造成很大的壓力；所以一切只能靠自己。

因為前期準備工作太忙；B安排G2做我的助理。她是剛剛從學校畢業的學生對一切都保持新鮮感；TOMMY；TOMMY的叫個不停。開始我不太習慣自己居然也可以有這樣傳說中的秘書；不過漸漸的我感覺到她的年輕帶給我的活力；每當我疲倦不堪的時候我總能從她的新鮮的面孔中找到恢復動力的源泉。不過有一點我也是不堪煩擾；她基本上是啥都需要我教；不過還好我也有這樣的經歷因此總是盡力耐著性子告訴她如何去做。

報價很快整理出來；B；B1對我的方案顧慮重重；因為我的價格超出他們正常給其他顧客的報價。實際上這也是每個供應商的通病；因為擔心拿不到定單。我極力陳訴自己的理由；他們仍然不敢決定最後我們一起找到GM。

GM要我陳訴自己的觀點；我詳細給出我的理由。

1）　這樣的一個產品報價在我上家公司其實應該是比較低的；因為考慮到這個產品的特殊工藝；它對元器件的要求明顯高了一個級別；另外它可能需要一些特殊的夾具。

2）　對於這樣有著特殊工藝產品要求的產品來說；顧客首先關注的是質量其次才是價格；如果我們能向他們展示我的較好品質第一的原則；我想這樣的價格是可以接受的。反之如果我們的價格很低；可能顧客會對我們的工藝與裝置提出懷疑；反而不利於拿到定單。

3）　長遠來講這個專案肯定會面臨COST　DOWN的問題；如果我們現在就將我們的利潤壓到極限這樣我們將來營收上去了但可能面臨虧損的風險。

4）　總之如果我們能夠將關注價格與展示我們的能力並舉；給出超出客戶期望的解決方案；我認為根據我的經驗這樣是沒有問題的。

GM在辦公室裡跺步甚至點燃了一隻煙；良久轉身對B；B1說：

I　think　Tommy’s　proposal　is　active　；we　could　try　；　but　pls　note　only　the　case　now　because　its　have　some　risks。　We　need　check　the　result　then　to　confirm　next。　。　想看書來

外企生活四

外企生活四

報價發給客戶後就是一段艱苦的等待；這對我來說絕對是一段非常難忘的經歷；比高考的壓力還大。無數個夜晚我都從夢中驚醒；有時我甚至夢見自己坐飛機親自跑到客戶的辦公室。如果失敗捲鋪蓋走人是小事；我怕我難以面對老闆信任的眼神。

我陷入深深的反思；為是麼自己總是放自己於背水一戰的境地；為什麼不可在上家或者上上家公司一邊安逸享樂一邊慢慢升遷。我甚至想到了烏江的項羽；豪氣干雲的他選擇死亡可是臨死前仍然有一艘小船肯為他擺渡。而我呢？不過我很快打消了這樣的念頭；　“記得少年騎竹馬，看看又是白頭翁”