21　200 來自Claritas公司網站報告中的打包的人口普查資料

收入在5萬美元以上的55～69歲年齡段人口數 35％ 7　420 來自Claritas公司網站報告中的打包的人口普查資料

計算機/網際網路使用

已上網的人口百分比 25％ 1　855 來自新聞專線有關國際資料公司的行業研究

縫隙規模：想上網的人口百分比 35％ 2　597 基於全美所有年齡組的滲透資料做出的估計

你的市場份額與客戶 30％ 780 基於定性研究所做的估計

利用表6…5中的這些資料，你的縫隙客戶大約是2　600人，你估計的常客（將接受你的價值觀併成為你客戶的人數）是780人。這些資料能夠支撐你的企業嗎？這取決於你能夠從每人身上每年得到多少收入和利潤，你必須進一步估算這兩個資料。

現在你能夠看到模擬的作用了吧？試著改變一下你對縫隙市場的定義，把年齡在70歲以上的人口和低收入水平的人口包括在內，並擴大地理區域。其結果會怎樣呢？然後再改變一下縫隙規模和滲透假設，看看又會發生什麼。如果資料太少，那麼，你就不可能建立可行的縫隙企業，有必要重新定義縫隙市場。一旦你對自己的縫隙定義和規模感到滿意，那麼就到了提出商業創意和企業計劃的時候了。但是，首先你應該知道，你還面臨著其他一些選擇。你可能想要特許經營，尋求法律對你創意和企業知識的保護，並想了解推銷縫隙企業的戰略和戰術。在第10章，你將學會如何制定企業計劃。

本章小結

ˉ　確定現在和未來的縫隙市場規模共有六個步驟，始於界定目標市場，終於財務收入預測。

ˉ　目標市場表述清楚地界定了目標縫隙，明確了它的特殊需要。

ˉ　有用的目標市場是可界定的、有意義的、相當大的和可獲得的。

ˉ　產品和服務是透過價值觀和市場定位陳述來確定的，其中要明確說明的是誰認同產品或服務，產品或服務服務於誰，為什麼產品或服務是與眾不同的，產品或服務怎樣來滿足市場需要，與相關產品或服務相比它有什麼優勢。

ˉ　僅用一句話來表達目標市場與定位陳述。

第6章 評價縫隙的六個步驟（11）

ˉ　縫隙創業者對市場的研究，不是嚴格按照科學方法進行的，往往要用到一些常識。

ˉ　資料服務供應商通常以合理價格提供廣泛的、打包的市場分析報告。

ˉ　好的財務預測來源於好的市場評價—瞭解你的假設並準備隨時修改它們。

在高速公路堵塞的情況下，讓我們試著緩慢地開車回家。市場是可以界定的（具有合適的收入和小孩兒的人）、有意義的（這裡有些東西是他們要買的—偶然產生的或沒有計劃好的傍晚時刻和安寧環境）、相當大的（我能找到有子女並需要日託服務的人數）並且可以獲得的（地方報紙、學校和健康俱樂部）。哦！差一點就撞到了我前面的那輛小汽車……多加小心……有一種價值觀？在有子女、有許多事要做而且靠工資為生的年輕夫婦中，有哪些人會需要晚上小段時間照看小孩兒這種服務。我們的產品是會員制加上小時制這樣兩種收費制的夜晚野營。在這裡，小孩兒可以不用看管就睡覺，可以做一些感興趣的事情，這可以讓他們的父母做一些事先沒有計劃做的事情，也為孩子提供了玩耍的機會。與日託中心和白天野營不同的是，晚託花費可能稍多一些。我們的產品，將為忙碌的父母提供一個較好的家庭生活環境。有可能在晚上提供，可以租用日託中心的既有設施（較低的固定費用，是一種雙贏策略）。車開始走得快一些了，在45分鐘內應該可以到家……找幾個資料？生活在一箇中等城市郊區周圍10英里範圍內的人口數，可能是5萬人。也許人口統計中人數最多的年齡段為35～45歲，這部分人佔整個人口的比例為45％甚至更多。我敢說，Claritas公司劃分的群體中，人數最多的是“高峰期出生兒”、“往郊區遷居的人”和“經濟狀況不斷改善的人”，這些群體值得去分析。我必須好好地檢驗資料，並且整理出一些有價值的資料。除此之外，在維爾瑪（Velma）阿姨家的晚餐桌上以及隨後幾個月到其他地方去，我都將把這作為談話主題。

第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（1）

目前，我怎樣來做宣傳呢？報紙上的廣告可能是昂貴的、盲目的，宣傳效果