贏在中國：那麼風投選擇投資目標時，比較看重什麼？

孟繁麟：一般的風險投資公司，在中國，一天可能要看500～1　000份的贏利計劃。那麼審閱贏利計劃是個很標準的考量過程，從中他可以挑選出一些可能在商業運作模式上可行的運作公司。另外，人的因素是很大的考量因素，經營團隊是最重要的。風險投資人第一次跟這些團隊聊時，就會充分利用這些有限時間，去了解這個經營團隊。

陶景洲：對，應該說風投牽頭進來了，專案也很好，但是“人”把“錢”揀走了。專案雖不錯，但錢沒了。

贏在中國：那麼他們的考察基本方式和考察時間呢？

陶景洲：是需要三五個月，還是看一眼就行了，都不一定。

孟繁麟：我想這個東西沒有標準。

贏在中國：只是認為可以就行嗎？

孟繁麟：對，他認為可以就行。他會看你的執行力如何，是否能完成贏利計劃書裡面所提到的一些目標及一些發展。

贏在中國：在吸引投資方面，中國的創業者有沒有什麼優勢？或者說中國目前的創業環境，對吸引國外的風險投資有什麼優勢？

孟繁麟：中國市場是現在全世界成長最快的市場，當然這些投資人都希望能夠搭上這班列車一路順風往前走，我想這大概是一般國際投資人的想法。但是他們也知道，中國的市場雖然成長非常快，但也是最困難的市場。

贏在中國：他們覺得困難主要是指什麼？

孟繁麟：我想主要是對整個大環境來講，比如法制的環境、人的文化等各種不同的層面上，不是指一兩個非常簡單的地方。我跟我們的投資人講，中國這麼大一塊市場，人人有希望，但是個個沒把握。所以他們也是非常謹慎地進行著他們的投資動作。

陶景洲：優勢也就是天時了，現在全球看好中國，這是一個特別有利的條件，其他的跟別人沒有什麼太大的差別。

（文/央視《贏在中國》　採訪時間2006年9月）

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中小企業如何在美國融資

自中國改革開放以來，大約70％的技術創新、65％的國內發明專利和80％以上的新產品來自中小企業，中小企業是最具活力和發展的。但是，隨著目前全球金融危機及其經濟的不穩定影響，許多中小企業因為資金短缺，發展已經受到了制約，融資難一直困擾著中小企業的發展。

中國企業若需在美融資，最有效的途徑分別是：股票上市、風險資本、私募。中國企業若在美國上市，可選擇在美國股票交易所、納斯達克市場、紐約股票交易所，或其他地區性的股票交易所上市。但與中國的地區交易所不同的是，其股票交易價格與主要股票交易所不一定相同，企業股票在哪一個或哪些交易所掛牌交易由企業自行決定。企業一旦決定在美國公開上市，其高層管理人員就要對此事投入大量的時間和精力。他們需要確定並評估股票上市可能帶來的好處和其他影響，尤其是由此引發的責任和義務。另外，還要組織一個證券承銷團，並且要對首次上市的過程以及上市的後續活動有清楚的認識。企業股票一旦上市，其籌集資金的能力在很大程度上將取決於股票的市場價值。因此，經常關注股票價格的變動十分重要。另外，企業也要像推銷產品一樣推銷自己的形象，這個營銷過程叫“投資者關係”，美國有專門從事這一行業的公司。

而風險投資實體提供的資金物件主要傾向於新創立、有巨大發展潛力的公司，和已發展到一定規模、但不適合其他融資方法或暫時還不具備公司上市條件的公司。對於風險資本主要來源於個人財產合夥、退休基金、大型企業和基金會。一些大的工業公司和金融機構建立了自己的風險資本基金，其他的風險投資機構也因投資型別的不同而各有差別。每個風險投資機構都有其投資額的上限與下限。風險投資者所追求的是可靠的投資專案、長期的合作關係和對其投資的豐厚回報。企業如想尋找風險資本，最好由與風險投資者熟悉的人來介紹，比如美國商會組織。雙方經過初步接洽後，企業應把一份發展計劃呈交給風險投資者。風險投資者會要求企業提供一份明確的發展計劃書，其中包括經營策略、營銷計劃、資產證明以及一份競爭力分析。除此之外，還要對企業的資信狀況、管理層、其所屬的整個行業以及能直接或間接反映產品銷售狀況的營銷記錄作詳細的調查。在這一切進行完之後，大約在3～6個月內，企業能夠得到所需資金。企業應該瞭解風險投資方能