額。應該說來，今年是個豐收年。大家在這個豐收的季節來到文氏集團預示著我們集團的業務將蒸蒸日上，在此，我謹代表公司的銷售部門向大家的到來表示歡迎。今天我的課就上到這裡了。大家有什麼問題儘管問我。”

“王總，我們有沒有可能分配到銷售部門去？”章文強朗聲問道。

“目前銷售部門的編制暫時還是滿的，如果有空缺的話，公司會優先考慮從應屆的大學生中挑選出適合擔當業務員的人充實到銷售崗位上去。”

還有幾個人陸陸續續地問了幾個關於銷售方面的事情，我沒太在意，那時我滿腦子想的仍然是CPA的考試，那將是我第一次參加考試，我無論如何都很想去證明一下自己。而我之所以記住章文強的提問是因為在他提出這個問題後一年不到，他如願地去了銷售部門，那是後話，暫且不提。

目送王越雷離開，我心中暗自思忖：這麼一個風度翩翩的帥哥，指點江山、激揚文字，難怪能當上最有分量的銷售部的部門經理，那是需要真材實料的。當然，此時的我並沒有想到我以後居然會跟他一起去出差，還差點鬧了個天大的笑話，這是後話，暫且不提。。　最好的txt下載網

第十一節　組織

【2008年11月29日　星期六　晨7：03時（戊子年癸亥月癸丙辰時　農曆11月2日　辰龍，相傳這個時候群龍布雨 特殊節日：國際聲援巴勒斯坦人民國際日）孟冬　節氣：小雪（11月22日－11月23日，“虹藏不見　天氣上騰　閉塞而成冬”）氣候：二候（11月27日－12月01日），“天氣上騰，地氣下降。”　蘇州天氣：今天全市晴到多雲，明天多雲。西北風4－5級，陣風6級。今天最高氣溫13℃，昨天最高氣溫℃，明天最低氣溫5－6℃。麥克於紫梘居筆】

公司的那些事兒（5）_　見習　Part　11_組織

下午2點時分，高則成經理踏著小碎步進來了。在場的賈強、範劍、胡瓜和我都認識他，因為我們都是經過他面試進來的。

“大家好，我今天主要給你們講一下公司的組織架構。噢，我先自我介紹一下，我叫高則成，1997年加入文氏集團，現任文海人事部經理。我們公司的組織架構是這樣的：香港的文天公司是我們的母公司，我們江蘇的幾家公司如文海、文江、文河及帝福都是由文天直接投資組建的，無錫的江南公司則是由文天公司投資控股的，文天公司所佔股份由1981年30％提升到現在的70％，無錫東方建材廠目前股份僅為30％。”

“為了對江蘇的這五家公司進行管理，老闆設定了江蘇管理處來統一協調五家公司的具體運營。江蘇管理處的第一把手是我們的蕭強老總，管理處還有其他的老總如稽查部主任唐寶老總，管理處人事行政部老總李雙梁，房產老總羅勝天等，另外管理處還專門設定財務總監一職，統一監管江蘇五家的財務活到及資金排程，現任總監是我們的許少強先生。”

“蘇州的文海公司是由如下幾個部門組成的：行政部（下轄人事行政科、倉儲科），生產部（下轄機修、動力科，一廠和六廠），品質部（下轄質量控制科和檢測中心），業務部（下轄市場分部、銷售分部、採購分部和國際分部、進出口分部及資源開發部）和財務部。其中業務部是獨立的公共部門，不再具體區分文海、文江、文河和帝福，統一以文氏集團的名義進行管理。”

“其中，蘇州的四家公司的關係中，文海和文河的產品是主要面對客戶的，也就是這兩家公司生產出來的東西是要直接賣掉的。而文江和帝福兩家公司的產品大部分是提供給文海進行深加工，當然，如果市場需要的話，他們的產品也是可以直接賣的。1994年－1997年，我們最熱賣的產品就是文江公司生產的。1997年以後，市場上對文江公司生產的產品需求逐漸降溫，開始要求更進一步品質的產品，於是這個時候文海公司的產品開始大行其道，文江公司退居二線。帝福公司的產品屬於高技術含量的產品，它的產生應該來說就是為了支援文海公司產品的進一步升級。老闆早在很多年前就開始佈局這些科研產品，後來市場剛出現文海公司產品時，一下子就受到人們的追捧，我們在華東地區的佔有率一度達到80％以上，可以稱得上華東一霸。”

我對高則成的講話不是很理解。不過當他說到“華東一霸”的時候，底下的人都笑了起來。很久以後，我一直在思考這個問題，“華東一霸”為什麼不能一直“霸”到底呢？這中間究竟是制度的原因還是人為造成的，或者是整