歷，一旦認定某件事不可能取得成功，那麼，你就算盡力而為，成功的可能性也大大降低。因為你戴上了心理的鐐銬，拒絕了超常的努力，所以也拒絕了奇蹟的發生。而你相信自己在擅長和具有優勢的方向上的努力，並堅持行動，雖然不一定能夠迎來轉機，但奇蹟發生的可能性肯定會大大增加。

第3章　擁有自信（6）

所以，柏林頓北方鐵路公司前董事長理查？貝斯勒有一句名言：“不管面對什麼事，我都不會說‘絕對不行’。”

對於自卑者來說，自卑正是人生最大的絆腳石。

人不可能在各方面都非常優秀，或多或少總會在某方面存在一定的缺陷，就算是偉人也毫不例外：拿破崙矮小、林肯醜陋、羅斯福小兒麻痺。這些都是先天性的缺陷，不比學歷、技能、知識、文化、性格等等，後天可以透過努力而改變。這些無法改變的缺陷難道都不足以成為令人痛苦自卑的源頭？但他們擁有的卻是極其輝煌自信的一生！

練就自信的第一要素是：恰當定位，一定要相信天生我材必有用。

這包含兩個方面的基本資訊：其一，正視自己的不足，不因差異而感到自卑，不為缺陷而感到煩惱，不讓弱點影響你的成功；其二，也是最重要的一點，把握和信任自己的特長，揚長避短，形成優勢，由此進行人生的策劃和競爭。

不要只看到自己的缺點

瑞士銀行中國區主席兼總裁李一，在1988年最初去美國邁阿密大學留學時，學的是體育管理專業，但他發現那是“屬於富人玩的遊戲”，不適合自己的未來，於是就在離畢業還有半年時，毅然報考沃頓商學院。

美國沃頓商學院是世界首屈一指的商學院，李一考得並不輕鬆，前後面試了三次，仍沒結果。最後一次面試，他乾脆在考場上直截了當地問主考官：“如果我沒有被錄取，最可能的原因是什麼？”

“很可能是你沒有工作經驗。在美國，商學院錄取的前提條件是要有商務工作經驗。”

李一作出的反應不是承認自己的不足，或者說“我會如何改變自己的缺點”，而是立刻反駁：“按你們的招生材料所說，沃頓作為世界最優秀的商學院，肩負著培養未來商務領袖的重任。但世界各國發展很不平衡，如果按你們現在的做法，商務成熟的國家會招生特別多，像中國這樣的發展中國家可能一個也不招，這跟沃頓商學院的辦學宗旨是自相矛盾的。”

出人意料的是，李一反駁的自信和勇氣還得到了主考官的欣賞。面試出來後，招生辦主席秘書給李一打了一個電話：“主席對你的印象特別好，說你很自信，與眾不同。”後來，在當年52個申請該校的中國學生當中，李一成為唯一被沃頓商學院錄取的中國學生。

古人云：“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。”又云：“聞道有先後，術業有專攻。”

我們不為缺點所糾纏的最基本辦法，就是別拿自己的弱項去跟別人的強項競爭，沒有必要自己跟自己過不去，更沒有必要為此苦惱和自卑：譬如你喜歡打籃球，但你沒有姚明那麼高，甚至長到1米8都不可能，但你不一定非要成為職業籃球運動員，或者不一定非要成為一箇中鋒。我們需要的只是改變，然後告訴自己：忘記那些缺陷吧，這不是你的原因，這不是你的目標，這不是你的道路，或者這對你無足輕重。

認識和定位好自己。每個人都有自己的特質和特長，就算你的長項不夠頂尖，不夠權威，但你總會有勝過競爭對手的地方，只要你善於利用，就能形成優勢。譬如武器不夠先進，指揮官不夠專業，軍隊不夠龐大，訓練不夠有素，但依賴正確的戰略戰術，“小米加步槍”一樣可以打敗“飛機加大炮”。

給應屆畢業生增加自信的建議

我在一次應邀的大學演講中提到在職業突圍中，自信心很重要。演講結束後，一個同學向我提問：“我是一個應屆畢業生，我面對的是大多數應屆畢業生都經常苦惱的一個問題：職業經驗值幾乎為零，沒有特別突出的專業優勢。每次應聘時，我都擔心自己不會被錄用，我不知道該用什麼辦法增加自信？”

我理解他內心的苦惱，應屆畢業生當然不可能像職場老人一樣擁有豐富的工作經歷和工作業績。因此，我建議他：“你是個很理性的人，所以你明白自己缺乏自信是因為簡歷和個人的職場說服力不夠。其實，信心問題可以透過定位來解決：其一，目標不要好高騖遠，你不要集中心思應聘那些確實特別需要工作經驗的職位，因為我們清楚自己需要一個成長期。其二，可以